9 初步计划
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我哀叹道：“这跟人漂亮不漂亮有什么关系啊，人家再漂亮也是有主的了。”
“哟。”霜雅意味深长的点着头：“很遗憾是吧。”
“不是，你这都在说什么啊，我说的是就业，你想啊，像她这情况的人有多少呢？”
“师傅，就业的事，那是政府的事好不好，宝妈分两种，一种是有钱的，她有父母帮忙带孩子，或者顾个保姆也可以。一种是穷的，要自己带孩子，前面一种才是我们要的客户，穷的在为三餐烦恼，哪有钱来减肥呢？”
不得不说，霜雅的说法很有道理，就好像做保险的，要把保险卖给健康人的道理是一样的，最需要保险帮助的病人，不是保险公司要的。
这是种谬论，但很现实，但我哪是向现实屈服的人！
所以我问道：“你想向现实屈服吗？”
她一下愣住了，这怎么是向现实屈服呢？
“什么是最好的营销？”我问道。
“创造需求。”霜雅脱口而出，这是商务的基本认识，她当然知道。
“宝妈群体是不是需要就业？”
“对。”
“是不是需要社交？”
“对。”
“是不是需要健康？”
“对。”
“那我们是不是可以提供她们这样的服务？”
“不对。”霜雅很明确。
“因为她们没钱，对吧？”我继续问道。
“对。”这是死结。
“所以我们要能让她们赚钱，这就是创造需求。”
道理是对的，但我把问题扔给了专业人士去烦恼。
“师傅，我头脑有点不够用。”霜雅无力的说道。
“那就要去想问题的本质是什么了，就业确实是政府的事，但政府有什么呢？还不是要靠企业家去做，如果我们不做，就业率低，社会负担就大，恶性循环向下。”我说道。
这是有关责任的问题，如果认为责任是在政府，那就太为难政府了，因为能做这事的是企业家，显然这锅让政府背不合适。
“钱从需要服务的人来，健康是人人都需要的，师傅，我们这是卖健康事业的对吧。”霜雅说道。
“当然。”
“所以我们潜在的客户是一千万。”
“当然。”
“刚出生的婴儿也需要。”
“当然，不过那可能不是我们能提供的服务。”
“不，我们能。”霜雅突然说道。
这下换我傻眼了。
“师傅，您刚才说的，在考虑带托儿功能的休息区。”
“对，但婴儿怎么练瑜伽呢？”我不解的说道。
“当然不练瑜伽，我们可以有早教的啊，您看我都三十了，要让我教孩子，我也是不懂的。”霜雅说道。
这倒是，没谁天生的就会当好父母。
我点头说道：“这个可以有，但要怎么做呢？”
“推出各种套餐，带托儿的一套，带早教的一套，面向宝妈的一套，面向键身的一套，不两套，不，要三套。”霜雅边想边说道。
她两眼发亮的说道：“商务计划也要换。”
“我可以提供推广培训，然后把提成砍下来，不对，这个陈逸给的就是百分三十，我再想想，如果比例少了，人家会比较。”霜雅继续说道。
我笑着说道：“不用急，低价的，我们可以没有奶粉的，”
我才说一半，就被霜雅打断了话：“对对，降成本。”
“基本的就是提供大家锻炼、休闲的地方，这个地方我们也可以用来培训。”霜雅说道。
“但吃的还是要有的，就是师傅您说的那个少食多餐方案，两餐之间就吃我们提供的牛奶麦片，上午十点，下午三点，晚上九点。这样看起来才不会只是瑜伽。”霜雅说道。
说完她就拿起手机，开始计算着成本。
“师傅，按我这计划算起来，每个场馆三百平方，收会员一百名算，基本成本大概是二十五万到三十万一年。”霜雅算完说道。
“所有的服务都有吗？”我问道。
“不是，早教这块没有，现在早教的老师难请又贵，所以我不想做。还有这个成本，场地的租金装修折旧不能超过一年八万。”
“托儿的能做到一整天都有吗？”我比较关心这个。
“能，我们分成两班，从早上九点，到晚上九点都可以托儿，我还在想能不能给小朋友弄些吃的呢。”霜雅两眼笑成了个弯月。
“就是说你想主攻宝妈市场？”我问道。
却看她摇头说道：“不是主攻，而是作为基础。您说得对，她们都需要个灵活的就业，需要有效的社交，我们就做她们的后盾，帮带孩子，培训商务，健身指导。”
“我刚才算了一下，如果没有家人帮带孩子，她们至少要带孩子到孩子读小学，六年时间，如果六年没有参加工作，这人生都去了一半了，何况一般情况，如果不是经济太紧张，这小学还是要跟的。”
“所以她们至少是有六年需要灵活就业的。按本市出生人口一年十万乘以六计算，我们的市场，或者说是推广员，就能有六十万人。”霜雅兴奋的说道。
这个数字，再怎么打折都是大数字。
我补充道：“而且，我们既然做了托儿这块，她们就可以去上班了，不做我们的推广员也会来参加。你计算下这费用要多少呢？”
“我刚才算过了，就保育收费，公办的一个月至少也要四百六，那些代办餐费还不算的。我们假期还可以继续收人入托。全年这块就要五千五，再加上瑜伽这些，我准备不算托儿的收六千，平均一个月才五百，如果需要托儿的，收一万吧，很便宜的了。”她还是要一万。
我听完都乐了，不过确实便宜，如果收费再低，风险就大了，推广费用，广告费都别想了。
当下就同意了她这个基本的麦片款套餐。
接下来的VIP和豪华款的就容易了，不算托儿部分，VIP的收费一万，豪华款的两万年费，为了讨个吉利，各减一元。
但我们到这也是出现了分歧，霜雅要成为会员的才有推广员资格，而我想把这块独立计算。
我哀叹道：“这跟人漂亮不漂亮有什么关系啊，人家再漂亮也是有主的了。”
“哟。”霜雅意味深长的点着头：“很遗憾是吧。”
“不是，你这都在说什么啊，我说的是就业，你想啊，像她这情况的人有多少呢？”
“师傅，就业的事，那是政府的事好不好，宝妈分两种，一种是有钱的，她有父母帮忙带孩子，或者顾个保姆也可以。一种是穷的，要自己带孩子，前面一种才是我们要的客户，穷的在为三餐烦恼，哪有钱来减肥呢？”
不得不说，霜雅的说法很有道理，就好像做保险的，要把保险卖给健康人的道理是一样的，最需要保险帮助的病人，不是保险公司要的。
这是种谬论，但很现实，但我哪是向现实屈服的人！
所以我问道：“你想向现实屈服吗？”
她一下愣住了，这怎么是向现实屈服呢？
“什么是最好的营销？”我问道。
“创造需求。”霜雅脱口而出，这是商务的基本认识，她当然知道。
“宝妈群体是不是需要就业？”
“对。”
“是不是需要社交？”
“对。”
“是不是需要健康？”
“对。”
“那我们是不是可以提供她们这样的服务？”
“不对。”霜雅很明确。
“因为她们没钱，对吧？”我继续问道。
“对。”这是死结。
“所以我们要能让她们赚钱，这就是创造需求。”
道理是对的，但我把问题扔给了专业人士去烦恼。
“师傅，我头脑有点不够用。”霜雅无力的说道。
“那就要去想问题的本质是什么了，就业确实是政府的事，但政府有什么呢？还不是要靠企业家去做，如果我们不做，就业率低，社会负担就大，恶性循环向下。”我说道。
这是有关责任的问题，如果认为责任是在政府，那就太为难政府了，因为能做这事的是企业家，显然这锅让政府背不合适。
“钱从需要服务的人来，健康是人人都需要的，师傅，我们这是卖健康事业的对吧。”霜雅说道。
“当然。”
“所以我们潜在的客户是一千万。”
“当然。”
“刚出生的婴儿也需要。”
“当然，不过那可能不是我们能提供的服务。”
“不，我们能。”霜雅突然说道。
这下换我傻眼了。
“师傅，您刚才说的，在考虑带托儿功能的休息区。”
“对，但婴儿怎么练瑜伽呢？”我不解的说道。
“当然不练瑜伽，我们可以有早教的啊，您看我都三十了，要让我教孩子，我也是不懂的。”霜雅说道。
这倒是，没谁天生的就会当好父母。
我点头说道：“这个可以有，但要怎么做呢？”
“推出各种套餐，带托儿的一套，带早教的一套，面向宝妈的一套，面向键身的一套，不两套，不，要三套。”霜雅边想边说道。
她两眼发亮的说道：“商务计划也要换。”
“我可以提供推广培训，然后把提成砍下来，不对，这个陈逸给的就是百分三十，我再想想，如果比例少了，人家会比较。”霜雅继续说道。
我笑着说道：“不用急，低价的，我们可以没有奶粉的，”
我才说一半，就被霜雅打断了话：“对对，降成本。”
“基本的就是提供大家锻炼、休闲的地方，这个地方我们也可以用来培训。”霜雅说道。
“但吃的还是要有的，就是师傅您说的那个少食多餐方案，两餐之间就吃我们提供的牛奶麦片，上午十点，下午三点，晚上九点。这样看起来才不会只是瑜伽。”霜雅说道。
说完她就拿起手机，开始计算着成本。
“师傅，按我这计划算起来，每个场馆三百平方，收会员一百名算，基本成本大概是二十五万到三十万一年。”霜雅算完说道。
“所有的服务都有吗？”我问道。
“不是，早教这块没有，现在早教的老师难请又贵，所以我不想做。还有这个成本，场地的租金装修折旧不能超过一年八万。”
“托儿的能做到一整天都有吗？”我比较关心这个。
“能，我们分成两班，从早上九点，到晚上九点都可以托儿，我还在想能不能给小朋友弄些吃的呢。”霜雅两眼笑成了个弯月。
“就是说你想主攻宝妈市场？”我问道。
却看她摇头说道：“不是主攻，而是作为基础。您说得对，她们都需要个灵活的就业，需要有效的社交，我们就做她们的后盾，帮带孩子，培训商务，健身指导。”
“我刚才算了一下，如果没有家人帮带孩子，她们至少要带孩子到孩子读小学，六年时间，如果六年没有参加工作，这人生都去了一半了，何况一般情况，如果不是经济太紧张，这小学还是要跟的。”
“所以她们至少是有六年需要灵活就业的。按本市出生人口一年十万乘以六计算，我们的市场，或者说是推广员，就能有六十万人。”霜雅兴奋的说道。
这个数字，再怎么打折都是大数字。
我补充道：“而且，我们既然做了托儿这块，她们就可以去上班了，不做我们的推广员也会来参加。你计算下这费用要多少呢？”
“我刚才算过了，就保育收费，公办的一个月至少也要四百六，那些代办餐费还不算的。我们假期还可以继续收人入托。全年这块就要五千五，再加上瑜伽这些，我准备不算托儿的收六千，平均一个月才五百，如果需要托儿的，收一万吧，很便宜的了。”她还是要一万。
我听完都乐了，不过确实便宜，如果收费再低，风险就大了，推广费用，广告费都别想了。
当下就同意了她这个基本的麦片款套餐。
接下来的VIP和豪华款的就容易了，不算托儿部分，VIP的收费一万，豪华款的两万年费，为了讨个吉利，各减一元。
但我们到这也是出现了分歧，霜雅要成为会员的才有推广员资格，而我想把这块独立计算。