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第28章 论投资和恋爱的最优解

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    沈锋长叹口气,十年前国家曾经的一句口号:万众创业,大众创新,是那么的振聋发聩!

    三年前,三十万家投资机构,数万亿资本热钱,仿佛饥饿的狼,到处寻找着食物。

    而现在呢?

    死神仍然活跃在各个领域,社交电商、生鲜、电子烟、教育无一幸免,300多家曾经的知名企业在经历裁员、欠款、跑路后,轰然倒塌。

    有的曾经死得轰轰烈烈,

    而有更多的消失得悄然无息。

    这一年电商领域死伤惨重,成立九年的尚品网再度卷入裁员风波,不久宣布倒闭。

    著名主持人李静创立,唯品会斥资1亿美元拿下的明星美妆电商平台乐蜂网关停。

    靠消费返利模式吸引近1200万会员的电商购物平台易网购,在骗取会员近200亿元之后,其实控人兼董事长贾永龙卷款跑路。

    下沉市场,变成最后的救命稻草,但高额的获客成本让所有人望而却步。事实上死在下沉市场的创业者比比皆是,只是鲜为人知。

    所谓创业,

    绝对是一将功成万骨枯,

    只有成功者才有话语权,

    才能成为万众敬仰的神话,

    才能被大众崇拜口口相传,

    好像放个屁都是香的!

    生鲜电商:连VC都怕了,近期没有人再敢投一分钱!

    电子烟:年初如火如荼,结果一夜入冬,融资无望?

    长租公寓:要么倒下,要么IPO!

    教育行业:金字招牌的韦博英语猝死,数万个家庭受牵连!

    甚至圈里流传一句话:

    下一波倒下的是谁?

    明年ToB是最危险的!

    各种大佬温馨提示:

    快点拿钱,

    千万别纠结估值!

    沈锋看完行业报告,不由得深吸口气,什么叫创业?

    一百个项目只有百分之三的成功率,

    换句话说,你真金白银投一百个项目,必须通过三个项目回本甚至赚钱。

    对于投资人来说,退出只有三个途径:回购、并购、IPO!

    所谓的分红变股东?

    都是扯淡!

    就好像老百姓存钱进银行,难道只是为年化率百分之三点多的利息?

    本金却拿不出来了!

    按照自己的理解,玩投资,风口第一,概念至上!

    这个圈子非常喜欢鼓吹概念,制造风口,因为一个好的概念能撬动起非常大的创投市场。

    比如曾经的共享经济就是一个非常成功的概念,说白了就是分时租赁,但说成共享就显得更高大上。

    还有股票,所有曾经亏损厉害的垃圾依然会大涨,因为有重组概念。

    很多本来无人问津的,忽然变成热门,比如某某概念股某某领域股。

    鼓吹概念是这个行业本身的生存逻辑,所有人其实就是在赌,赌眼光、赌运气、甚至赌命数。

    国内所有风投都喜欢增长性快的项目,恨不得一年回本,两年翻倍,三年上市。

    大资金都有时限,行内通常是5+2,五年要清盘和出资人算账,了不起多给两年,不可能无限期投入。”

    大部分喜欢基本投资80后,看好70的寥寥无几。觉得年轻人精力充沛,连熬三天三夜也能撑得住,物质欲望强烈,肯吃苦,发财的念头更执着。

    说到底就是买卖创业者项目,傻子才想创业项目年底分红,对于创业者来说,项目就是他们的全部。

    可对于风投来说,创业项目跟他们一毛钱关系没有。

    养肥了,找好下家,然后待价而沽,一刀下去,走人!

    比如一个产品的边界预估三亿用户,可能五年时间能达到。另一个产品边界可能是9000万,但达到边界只用两年。

    风投就喜欢第二个项目,成长得快,收益高,卖了就跑,拿着钱找下一个。

    在自己看来,国内投资就只有两类:投资机构和产业资本。

    投资机构比如红杉资本、经纬创投、金沙江创投几大巨头,有能力从各种渠道融资,力求稳妥,流程冗长。

    从互相接触,到投资,再到资金到位,没有大半年根本下不来。

    甚至最后钱还没搞定,项目已经被拖死了,这种情况很常见,对于他们一笑而过,说明项目不行,大不了再找下一个,老子有钱怕什么。

    融资过程最少需要三个月到六个月的时间,说几个星期搞定的都是吹牛逼。

    就算是知根知底的熟人朋友,有足够了解和信任基础也要两月。谈判30天,最后签订文件30天,很耗时间,所以成本极高。

    更牛逼的是产业大佬,比如阿里巴巴、腾讯、百度、小米都是庞然大物,钱是自己的,策略更多是用小钱博一些不确定性。

    财大气粗,流程相对简单,雷布斯曾经说过:投资不是目的,而是手段,通过投资建立起壁垒,让别人不能轻易进来,也是很有价值的。

    都是巨无霸,并不单纯是看一个项目是否有未来的机会,更多考虑战略上是否有协同性及布局意义,甚至会考虑对冲风险。

    天使投资人,圈里戏称3F,也就是傻子、朋友、最后熬的太久,直接变成家人!

    曾经跟一个所谓前辈高人喝酒聊天,酒过三巡,对方一番话让沈锋记忆犹新。

    天使投资就像约妹妹,可能聊几次,兜个风,吃顿饭,就能啪啪啪。

    因为投资比较少,看中的可能只是创业者身上某个闪光点,比如胸猛腿长,口齿伶俐什么的,玩几次腻了,不再联系,成为最熟悉的陌生人。

    VC就像情人,看上的人多,平时该逛街逛街,该买包买包。人家试一件衣服,问你一句好看不,你说转个身,嗯……好看!

    可惜包养成本高,没有几千万根本拿不出手,当然她也可能不止你一个相好的,甚至好几家VC联投。

    你给Gucci,他买LV,大众情人谁都抢着要。

    PE就像接盘侠,首先觉悟要高。在她被琐事困扰的时候,要带她去吃米其林大餐。在她心意沧桑的时候,要带她旋转木马……”

    变着法哄女神开心,无怨无悔,因为项目大,动辄几千万美金,不用点心思能行?

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