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第20章 万里长征第一步

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    进入铺面,实际面积不小,可东西确实太多,加上人多,陆辰和张虎几乎找不到落脚点,光顾着躲避往来穿梭的人了。

    “你们是谁?有事吗?”

    恍惚间,突然背后传来一声询问。

    陆辰扭头一看,只见一个身穿碎花连衣裙的短发女人,手捧着账本,直勾勾盯着自己。

    女人约三十岁左右,算不上漂亮,但眼神凌厉,身上散发的气质,可以想象得出是一个很有干劲的人。

    “你好,我们是想来采购商品的。”

    陆辰微笑着回答。

    “采购商品?”

    女人狐疑地打量着陆辰和张虎,或许是觉得眼前的人过于稚嫩,黛眉微皱,轻声答道:“不好意思,我们这只做批发,不做零售的。”

    “你别误会,我们就是批发采购的,不零售。”

    陆辰不慌不忙说道。

    “真的?”

    女人皱着眉头,半信半疑地问道:“那你们准备采购多少啊?”

    “具体看价格吧,少说也得几十万。”

    陆辰挑着眉头反问道:“请问你是这老板吗?”

    女人一听这采购量,满脸惊讶,似乎实在很难想象眼前这两个人可以买这么多,要知道周边的,除了大型商品,一般都不会这么进货。

    出于礼貌,她摇了摇头道:“我不是老板,老板在二楼呢。”

    陆辰朝着二楼望去,其实也是个阁楼,被隔成办公室。

    “那能引荐一下吗?我想和老板谈谈。”

    陆辰依旧笑着问道。

    女人犹豫了一下,再次打量着陆辰,答道:“跟我来吧。”

    陆辰刚准备迈步跟上,张虎拉住了他,压低声音问道:“辰子,我们不是来谈代理权的吗?怎么变成采购啊?一次采购几十万,卖不出去得亏死……”

    “没事,万事有我,我有我的计划。”

    陆辰拍了拍对方的肩膀,随后立即跟上了女人的脚步。

    张虎看着陆辰的背影,心道究竟什么办法?想了想还是一头雾水,索性跟了上去。

    阁楼办公室不大,十多平方,一张茶几和沙发,一张大班台,大班台左边一株大发财树,右边一块一米高的紫晶石。

    大班台上端坐着一位身着棕色T恤的中年男子,低着头正翻阅着文件。

    男人听见有人进来,抬头瞄了一眼,也不说话,只顾继续端详着手里的文稿。

    陆辰等几人就站一旁候着,办公室里非常安静,只剩下纸张翻页的声音和笔尖触纸的沙沙声。

    约莫十分钟,男人终于放下手头的事情,抬头看了看陆辰,随后转向女人:“小蓝,什么人?”

    名唤小蓝的女人指着陆辰答道:“庄哥,这两位是来采购的,说是采购量特别大,想当面跟您谈。”

    “您好,庄老板,我叫陆辰,有幸认识您。”

    陆辰微笑着上前一步,伸出了右手。

    庄立全上下打量了一番陆辰,皱了皱眉头,不过还是礼貌地跟对方碰了下手,随后摆手道:“坐吧,你们想采购什么产品?多少量?”

    陆辰和张虎随着庄立全落座,给对方递了根烟:“庄老板,我们既是来采购的,也是想来洽谈高校市场代理权的。”

    “哦?”

    庄立全狐疑地看着陆辰,抽了口烟摆手道:“小老弟,还是算了吧,按理说我们做洗护产品的,只发展大型商场和线下商超,不发展什么大学生市场。”

    说完,他靠着座椅又道:“坦白告诉你,云海市做‘瞬白洗护品’的经销商的总共有四家,按区划分,前段时间总公司称管理太难,想升级其中一家作为市级总代,有人献计发展大学生市场增加谈判筹码,可这一来二去,除了瞎折腾,也没整出个四五六,还是算了。”

    听完对方的话,张虎有些失望,下意识地将目光转向陆辰。

    陆辰抽了口烟,不慌不忙地问道:“庄哥,您这有网络吗?”

    庄立全一听,眼角抽了抽,心道这小子太会拉关系了,话没说两句老板变成哥,不过他也没反对,只是随口问道:“网络有,在你右下方有根网线,只是你要网络做什么?”

    陆辰笑而不语,低头找到那根网络,拿出事先准备好的笔记本电脑,打开了淘宝网站:“庄哥,您看,这是我们的淘宝店铺群,基本上各个关键词,首页都是我的。”

    “现如今网络时代即将到来,最先接触新信息的一定是大学生,所以我很有信心通过这块拿下市场。”

    “网购?”

    庄立全随着陆辰的操作瞄了瞄,半信半疑问道:“这玩意靠谱吗?看不见摸不着的……”

    “哈哈,没事,所以我才会说既谈合作又采购。”

    陆辰合上电脑:“前期我们不谈代理权,我直接采购,但您给我按代理商价格供货,反正钱给了你,卖不卖出去跟您没关系,亏了也算我的。”

    “这样?”

    庄立全咂巴着嘴,捏着下巴冥想。

    “庄哥,既然您喊我一声小老弟,证明我们有缘,个人觉得这个对您来说百利无一害,事成了,您多了个市场,升级希望更大,败了,亏的是我的钱,跟您没关系。如何?”

    陆辰笑着引导。

    果不其然,庄立全明显就是跑江湖滚刀肉的,是利是弊一点就通,很爽快地就答应了。

    “庄哥,目前新生还没开学,我这属于前期做准备,首批货可能不大,也就是一两万的样子,能支持不?”

    陆辰看着对方协议上明写着“单批采购量”不得低于5万元,提出了异议。

    “这个不好吧,金额太低,就跟散买一样,有什么意思呢?”

    庄立全不屑地说道。

    “没事,协议我们改为总采购量5万以上按代理商价格,低于5万部分暂按散买价格不就得了,后面达标了,多退少补嘛。”

    陆辰笑着说道。

    “这样?”

    庄立全手指敲着台面想了想,随后笑道:“行,小老弟,依你。”

    “等等,还有个问题,我们是否还有阶梯奖励呢?比如我达到多少金额,采购价又多大优惠等等……”

    陆辰又微笑着说道。

    这一次,庄立全开始仔细端详着陆辰,眼神里有些异样的眼光:“小老弟,你刚说你高中刚毕业,大一还没开学?”

    “昂?”

    陆辰顿了顿道:“是啊,录取通知书刚到,但我这个月一直在外折腾,还没见到呢,怎么了?”

    “哦,没事,就感觉你不像学生,这做生意手法也太老道了。”

    庄立全笑了笑,将手里的协议押下:“你的条件我可以口头先答应你,但是协议暂时不能签,等你出了成绩,咱再签不迟。”

    陆辰看着对方一会,想了一会,哈哈笑道:“行,没问题,只要前期采购价依旧给我代理价就行。”

    随后陆辰又跟庄立全随口胡扯一些有的没的,甚至包括未来市场走向,产品定位,销售策略等等。

    每一样都非常具有前瞻性,聊得庄立全一愣一愣的,不过通过一个上午的接触,庄立全开始对陆辰有些感兴趣。

    ……

    告别了庄立全,陆辰没有回出租屋,而是把小胖和四眼也叫了下来,点了几样小菜。

    “虎子,我托你帮忙找的铺面兼仓库,情况怎么样了?”

    陆辰递了根烟给张虎。

    “铺面就在云大附近的夜市小食街,辐射周边四所高校,位置还可以。”

    张虎点燃了烟回道:“价格我也谈好了,只需要我们付定金就行。”

    陆辰点了点头:“下午你带着小胖去看看,问题不大就租下来。”

    张虎不解问道:“你租那玩意做什么?又跟板蓝根一样囤货涨价?”

    陆辰哈哈大笑道:“虎子,这能一样吗?日化产品讲究快进快去,不然资金都得压死,只是学生还没开学呢,不租仓库,东西放哪呢。”

    “那就先别采购呗,浪费钱。”

    胖子接了一句。

    “不行,我们不仅要采购,而且要分批采购,第一批两万,第二批到第三批,每次金额递增。”

    陆辰扫了几人一眼:“目前距离学生开学不足一周了,也就是这周我们要采购三至五批产品,累计金额十万左右,先囤积在仓库就行。”

    “为什么啊?”

    张虎惊讶地问道:“原本怕囤货压死了,这回还加大囤货量?”

    “没事,销售方面我另有办法,但别看老庄表面对我们客气,实则他在观望,我需要给他制造个假象,校园市场很大,网购很不错,只有这样,未来合作我才更有筹码。”

    陆辰自信地解释,眼神里充满了耐人寻味的味道:“而且,我从来就没想过要开网店买产品,这只是万里长征第一步,好戏还在后头。”

    听到陆辰的话,几人虽然不是十分明白,但也没有异议。

    接下来几天,陆辰又安排几人找了一批兼职短工,以云海大学为轴心点,方圆周边的大学都扫了一遍,各种传单、海报等进行落实宣传,争取在学生归校第一天就能看到相关的优惠信息,半买半送,吸引客源。

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