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第38章 CPS合作模式

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    陆辰再次返回楼下的时候,沈雪凝就坐在远处的石凳上。

    太阳光透过树叶的缝隙映射大地,留下星星点点的斑点,沈雪凝安静地坐着,把玩着手指,时不时紧张地往楼上张望,桃花眼里透着复杂的情绪。

    突然,她看到了陆辰的身影,有些欣喜,可当发现只有一人时,脸上的梨涡顿时消失了,眼里闪烁的光也暗了下来,又默默地低下了头。

    陆辰缓缓走了过去,揉了揉她的脑袋,将其搂在怀里:“敲了很久的门都没人应门,后来隔壁邻居说你妈妈早几年就搬走了。”

    “搬走了?”

    沈雪凝撑开了身体,水汪汪的大眼睛直勾勾看着陆辰。

    “嗯。”

    陆辰点点头:“搬走了,好像她老公发财了,搬去更好的地方,至于新家在哪,邻居也不清楚。”

    沈雪凝脸上掠过一丝失望,可失望过后,僵直的身体又有些放松,柔声道:“好的,我知道了,知道她过得好就行。”

    听到沈雪凝的话,陆辰的心头一紧,心道傻丫头,别人都不要你了,你还在为对方祈祷,他甚至有重新上楼给那女人狠狠一巴掌的冲动。

    可既然谎话说了,那就要坚守到底。

    “我们走吧,你放心,我一定会用尽全力帮你找回妈妈的。”

    陆辰揉了揉沈雪凝光滑的脸蛋说道。

    沈雪凝感受到对方的坚持,微笑着点了点头。

    “小伙子,怎么样?找到人了吗?”

    路过保安亭的时候,保安大叔探出脑袋问道。

    陆辰顿了顿,从兜里掏出200块递给了保安:“大爷,801搬走了,找不到人,您多帮忙留意,如果哪天对方回来,给我电话。”

    说话间,陆辰不断给对方打眼色。

    保安大爷有些疑惑,不过他也没有深究,笑呵呵收下了钱,心道801业主张卫民不是刚回来吗?怎么就搬家了呢?

    陆辰庆幸自己反应够快,似模似样地留下了自己的号码,再带着沈雪凝匆匆离开。

    为了缓解情绪,整个下午,陆辰又带着沈雪凝逛了云海市最出名的步行街、博物馆和时代广场,再给对方买了好几套衣服。

    起初沈雪凝坚持不要,无奈熬不过陆辰的软磨硬泡,最终都买下了。

    两人一直玩到傍晚七点钟才回到学校。

    站在宿舍楼下,陆辰第一次坚持看着对方上楼才愿离开,这种情况以往都是颠倒的,沈雪凝也觉得陆辰今天怪怪,对自己好得有些异常,无奈情商一般的她,是很难猜透这种变化。

    “傻丫头,别担心,就算全世界都抛弃你,我也不会的。”

    陆辰直到看不到对方的身影,默默念了一句:“当然,不包括前世。”

    ……

    深南东路106号的一个临街铺面。

    此时铺面灯火通明,好几辆货车在大道上排队准备卸货,工人们进进出出,忙得热火朝天。

    陆辰带着张虎,在一个女人的指引下,来到位于阁楼的一个小办公室。

    办公室不大,十多平方,一张茶几和沙发,一张大班台,大班台左边一株大发财树,右边一块一米高的紫晶石。

    大班台上端坐着一位身着棕色T恤的中年男子,低着头正翻阅着文件。

    男人听见有人进来,抬头瞄了一眼,看到陆辰,立刻起身迎接:“嗨,陆老弟,你可真是贵人事忙,哥哥约你多少次了,终于见到人了。”

    “哈哈,庄哥客气了。”

    陆辰笑着摆摆手:“我哪是什么忙人,我就一个在读学生,跟您没法比。”

    “哈哈,快坐吧,喝茶。”

    “瞬白”日化品云海市景山区经销商庄立全热情地将两人迎入座。

    要知道半个多月前,当陆辰和张虎第一次过来的时候,对方可没那么好脾气,无奈这半个多月来大学生市场的规模递增,着实让老油子庄立全也有些惊讶。

    “庄哥,我听虎子说,您答应了先前我们谈的代理条件了?”

    陆辰给对方递了根烟:“低于市场的供货价,还有阶梯进货价奖励?”

    “哈哈,对,都答应了,就按你说的来,协议我都准备好了。”

    庄立全笑呵呵答道,抬手将事前准备好的协议放在了陆辰面前。

    陆辰拿着协议看了看,然后又放了回去,端起茶杯笑道:“庄哥,不急,咱喝茶。”

    “怎么?有想法?”

    庄立全明显就是老江湖,对方一言一行,立刻猜个大概。

    “庄哥,条款这块,我想加一条,日化这块,你我捆绑合作,账期这块,希望您给个优惠。”

    陆辰直言不讳。

    “这?”

    庄立全明显有些为难,要知道正常采购都是先款后货,甚至有些还是拿着钱等货。

    “庄哥,大学生市场很大,消费能力还可以,不瞒您说,我可不仅局限于景山区大学市场,而是整个云海大学城,大大小小学生几十万的。”

    陆辰敲打着台面,微微笑道,事实上他的目标是全国市场。

    庄立全面露难色,明显这是一块大蛋糕,可是垫款这种事,资金压力不小。

    陆辰之所以选择让利,一是因为资金问题,二是风险防患,捆绑式合作,更有保障。

    否则模式一旦被人复制,经销商单方面撕毁协议或变卦,下一步计划还没实施就折腰,损失更大。

    “陆老弟,那你开发完整个云海市场,需要多久?”

    庄立全经过思考,问了一句。

    “4个月吧,这点我可以保障。”

    陆辰认真说道:“其实上次您提到,如果能拿下大学生市场,您晋升为云海市总代的机会更大,届时就不用像现在一样四个区域相互挤兑了……”

    “10天账期,最大程度了,如果真做起来,市场太大,账期太长,哥哥也扛不住。”

    庄立全经过思考,终于同意。

    “成交。”

    陆辰也不再得寸进尺,要知道10天账期,未来也是小一两百万,甚至更大,不容忽视。

    另一方面,他近期计划开发商城,直接替换掉淘宝,未来资金流将更好掌握在资金手里,否则淘宝的确认收货账期太长,压力太大。

    “对了,庄哥,您做生意这么久了,各行各业熟人应该不少吧?”

    陆辰笑眯眯问道。“

    “那是……”

    庄立全一开始拍着胸脯吹牛逼,可突然意识到什么,立刻扭头打量着陆辰:“小老弟,你又想打了什么主意给哥哥挖坑呢?”

    “哈哈,庄哥,这话说的,我有那么阴险吗?”

    陆辰陪笑道。

    对方笑而不语,明显不上当。

    “情况这样的,日化代理,淘宝店铺,其实都只是我一期计划,我的终极目标是网购代运营,跟商家CPS合作分成的商业模式。”

    陆辰解释道。

    “啥?代运营?C什么S?”

    庄立全疑惑地问道。

    张虎一开始一直在旁静静听着,这下也犯糊涂,不解地看着陆辰。

    “这么说吧,就是比如你供货,我卖货,赚差价,这就是代运营,您支付的就是广告费。”

    陆辰耐心解释着:“但这种广告费跟传统广告不一样,传统广告只帮着宣传出去,不管效果,我这种是根据效果付费,有成交才需付费。”

    “这样?”

    庄立全有些傻眼:“那商家不是稳赚不赔?”

    “哈哈,对,可以这么说,比如你原本就在卖货,只是增加条销路而已,至于这条销路,对你只有好处,没坏处。”

    陆辰笑着答道。

    “各行各业都行?”

    庄立全问道。

    陆辰点点头:“对,原则上各行各业都行,但现阶段产品最好能是大学生喜爱或必须品。”

    庄立全顿时有些明白为什么陆辰执意要吃下大学生市场,原来终极目的在这。

    陆辰笑而不语,其实这只是他的第二步计划,他终端目的是要流量,源源不断的流量,未来互联网,流量为王。

    “那我需要做什么?”

    庄立全又问。

    “您可以将我们现在合作的成功模式透露给其他朋友,介绍给我,我帮忙运营,流水咱俩2:8分。”

    陆辰再次解释:“我不分净利润,您也不用管我的成本,反正您一定亏不了,省得您会觉得不靠谱。”

    “我只需要动动嘴皮子?”

    庄立全有些不可思议。

    “对,只需要动动嘴皮子。”

    陆辰坚定地说道。

    “行,稍后我就帮你联系那些朋友,如果效果好,大家举一反三,生意绝对火。”

    庄立全想了想,拍着胸脯说道。

    紧接着,几人又说说笑笑闲聊了一会,直到9点多,陆辰才带着张虎告别了对方。

    看着对方渐渐消失的背影,庄立全点燃了烟,自言自语念道:“这小子才18岁,将来肯定不得了。”

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