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103.第103章 自在的活

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    召来了侍应生,周子夜叫了一杯马来西亚的阿里神饮品。程宁说道:“晚上喝这个小心睡不着。”

    周子夜笑了笑说:“没事,我习惯了晚睡早起。”

    众人随便闲聊了几句,等侍应生送来了饮品离开,韩凯立才说道:“国内目前已经在进行钢铁行业采购方面的整合,但是为了应对你所说的新一****涨价,我们需要做的工作还有很多。这次我们几家,包括明后两天还要过来的中色金属,北钢,吴钢等钢铁企业的代表。准备对铁矿石期货做长期的掉期交易,应对以后的涨价,这也算是对以后的涨价做出应对的主要方式。”

    所谓的掉期交易,跟期货差不多就是一回事。现价或者溢价或者降价向铁矿石供应商开出合约,只要对方接受了这个价格,那么到时候这个价格和现货之间的差价就是你的利润或者损失。

    比如说,现在铁矿石的价格是28美元每吨,我们开出了30美元的价格,对方接受了这个价位,如果到时候铁矿石35美元一吨,那么每吨我们就有了5美元的毛利,即使到时候我们花35美元买货,实际支付的成本也只有30美元。

    这种把浮动价变成固定价的方式,能够使交易双方都避免因为价格逆向变化带来的损失。这种行为不同于周子夜的投机行为,而是真正对生产型企业的一种风险摊薄。

    周子夜问道:“如果我们把这次的商业行为变成了一种政府部门引导的行政行为,会不会引起对方的反感和警觉?”

    刘永军说道:“我这次来并没有打算露面,只是想近距离感受一下这里的市场行情。新加坡这边的铁矿石掉期合约规定了一方不超过3000手的最高限额,一手500吨,也就是说只有150万吨,这个数目虽然不少了,但是对于国内的需求来说,远远不够,去年我们的铁矿石进口就将近一亿吨,今年到现在为止已经超过了一亿吨,所以我们必须多来几家公司,尽可能地扩大掉期的合约量。”

    周子夜闻言望了望程宁说道:“你也准备参一份?”

    程宁点了点头说道:“要是真像你说的,如果不控制好,铁矿石会暴涨4,5倍,那这次的投资怎么算都是划算的。”

    周子夜点了点头说道:“掉期合约的期限一般是两年到三年,我们必须要有一个思想准备,今年超过了一亿吨我丝毫不奇怪,明年一亿五千万吨,后年两亿吨,这都有可能。所以我们不能只顾眼前,而要把目光看远几年,不要怕市场消化不了,而是要尽可能的扩大掉期量。”

    严立强说道:“可是签订合约,我们也需要支付一笔不菲的保证金,这会增加企业的营运压力。”

    周子夜点了点头说道:“这是没有办法避免的,不过国内的钢铁企业看远联合起来,向国家要支持嘛,我们的外汇储备那么多,不能都去买美国国债。”

    这句话说的几个人都笑了起来。刘永军笑说:“这个事情我已经申报上去了,不过还要等批准。”

    周子夜说道:“目前我们进口的铁矿石,矿粉,大多是从印度和澳洲进口,但是现在我们必须寻求南非和巴西的货源。因为印度很快就会控制出口,如果仅剩澳洲一个地方,那么他掌握我们的货源,想涨价就是一句话的事情了。”

    程宁说道:“南非过来的运费比澳洲的多了百分之五十以上,而巴西的更贵,高出一倍以上,何况巴西的铁矿石离岸价虽然比澳洲要便宜。加上两倍的运费,这个价位就高了。”

    她的关系主要就是在巴西和南非,所以以为周子夜这是在替她说话。周子夜看了其他人一眼,笑着说道:“我这并不是在替程姐拉业务。巴西的铁矿石品质比澳洲的高,澳洲的到岸价才35美元每干吨度,可是巴西的离岸价都要26美元每干顿度,加上十六七美元一吨的运费,每吨的价位要高六七美元。按照这种算法,我们当然是吃亏的。可是如果我们不跟巴西和南非谈判,澳洲这边会怎么样呢?他们只需要和新日铁随便签订一个价位,我们就必须接受这个价位,全球矿石维持了30多年的年度协议机制,实在是卡住我们最好的绳索啊。”

    所谓的年度协议机制,其实就是采购商和供应商在谈判的过程里,只要有一家先谈定了价位,那么后面的公司都要接受这个价位,没有选择的余地。这项机制在前世,一直到了八年后,金融危机以后,才被瓦解。

    严立强有些迟疑地说道:“新日铁不一定会受他们摆布吧?!”

    周子夜说道:“如果是韩国的浦项,我相信不会,可是新日铁在澳洲的铁矿石开采和运输领域,都占有一定比例的股份,他们在采购过程里的溢价,完全可以通过供应方面的盈利来收回,所以我们不得不防。我的建议就是三管齐下,同时和力拓,必和必拓,以及淡水河谷进行谈判,抢在新日铁的前面敲定明年的长期协议价。如果澳洲这边谈不定,程姐这边的合约可以转给保钢这样的公司,跟淡水河谷高价敲定一笔一千万吨级的协议价,只要不超过百分之十的溢价,我们都可以接受。”

    刘永军笑了笑说道:“小周你想的太简单了啊,如果新日铁谈定了30,我们接受还没有人会说什么,可是如果我们去谈了30,就会有人跳出来说为什么会比去年的贵,这是吃力不讨好的事。”

    周子夜知道,刘永军说的确实是实话,国企里面,有时候可以肆无忌惮,更多的时候却是相互擎肘。他沉默了一下说道:“明年的铁矿石价位比今年会有百分之十的提升,也就是差不多30。5美元的价位,你们的掉期合约,差不多按照这个标准参考,计算出最佳的投资方案,我能够做的也就是这一点了。另外,也要注意原油上涨后,运价的上涨因素。”

    他这会在庆幸,自己幸亏是重生在了今年,还处在涨价风潮之前,要是重生在07年,那岂不是要被气的吐血,要知道,那一年铁矿石可是一下子几乎翻了一番的价,现在虽然会涨价,却还没有暴涨,留给了国内调整的机会。

    现在不管是三大矿产商还是钢铁厂,都不会想到国内在后面的几年竟然爆发出如此强烈的钢铁流,我们一个国家的产销量,竟然是全球第二到第十的国家产量加起来也达不到的。不能猜到我们的需求,就没有那么硬的腰板,总是可以慢慢谈的,不要像前世那样被牵着鼻子走,就是进步。

    几个人坐在那里,除了铁矿石的话题,也谈到了其他的黑色金属和有色金属。不过这些方面是周子夜自己想要涉足的,当然不会再这么直白地说出来,只是随意的应付着这方面的话题。一直到了十点多种,刘永军年龄大了,先提出来休息,大家才意犹未尽地结束谈话。

    周子夜将他都送到了22层的客房,才准备离开,还没有转身就被程宁叫住了。“小周,来我房间,我还有点事跟你谈谈。”

    周子夜点了点头,等刘永军进了房间,才跟着她进了隔壁的房间。这种商务套房当然比不了周子夜的总统套房,总共面积也就五六十平米而已,里面的摆设也差了许多。

    周子夜四周看了一圈才说道:“你提前跟我说一声,我那总统套房里面都还有两个空房间,我们住一起多好。”

    程宁瞪了他一眼问道:“你那个随行律师是怎么回事?年纪轻轻的,怎么就喜欢那么老的女人?”

    周子夜笑说:“你也差不多!”

    “你混蛋!”程宁正在弯腰换鞋,直接把鞋子就砸向了周子夜。“不许跟我说这些下流话,下次再说,看我不好好收拾你。”

    周子夜将鞋子接了住,又拿回给她放在了一边。“你以为我就是到这边来凑热闹啊,我还另有计划。你没见吴丹阳和她都不在嘛,就是去办事去了。否则的话,我怎么可能带一个不是我情人的女人出来。”

    “真不是?”

    周子夜叹道:“我说不是就不是。说起来,她跟你还是一个姓,你叫程宁,她叫程玲,差不了太远。回头你问问你妈,你当初是不是有个妹妹送人了。”

    程宁又要发火,却没有了合手的工具,跺了一下脚嗔道:“你讨厌!”

    周子夜笑道:“你看你这样多好,天天板着脸一本正经的,偶尔露出的也是装出来的假笑,累不累啊。就我们两个人,放轻松一点,想怎么样就怎么样,我不会笑你的。”

    程宁不发火了,想了想笑说:“算你说的有理,饶你一次。我问你,你说的从巴西采购铁矿石的建议是真的吗?”

    周子夜点了点头说道:“巴西的铁矿石质量比澳洲的更高,价格却低一点,虽然运费高了不少,但是目前的行情下,拉回来也有利可图,如果你不放心,我可以赞助你一笔资金,保证不会让你陷入资金缺乏的地步。”

    “算你还有点良心。”程宁笑了起来。“不怕实话告诉你,这几年弄到的一些资金,大部分都投入到了津稀钢铁和锡金高科两家公司里面。今年又在和台湾的一家保险公司合作,在大陆开办保险公司,如今我看的光彩,资金却一直是不够用。”

    周子夜说道:“你完全都是瞎折腾,这家保险公司如果有机会就转手了吧,你想进入这个市场的目的是好的,但是想发展起来,你这家公司的短板太多了,不如趁早卖掉。”

    程宁没有理会,说道:“我现在放弃了最有钱途的铁矿石进口,只收获了一个名誉席位和一笔不多的补偿资金,所以,现在就指望你快点带我多赚一点钱,否则真要周转不开了。”

    周子夜回想了一下,确实,在津稀钢铁上市以前,她的资金链肯定紧张,就问道:“补偿了你多少钱?”

    “按照现在的行情,我把一千万吨的铁矿石合同转给了协会,协会也按照现价将利润给了我,仅此而已。”

    周子夜楞了一下说道:“还仅此而已?!这就是几千万美元吧?!你还跟我叫穷?!还钱,我那五千万港币可以还我了吧?!”

    程宁嘿嘿笑了起来,“想的美,什么时候我乐意了,再还你的钱。”

    周子夜也嘿嘿笑道:“行,到时候还不上就拿你来抵。”

    程宁傲娇地望了他一眼,岔开了话题。“说说看,这次有什么来钱的好路子?要是让我赚一点,我就大方地把钱还给你。”

    周子夜招了招手。程宁看他一本正经的样子,高兴地坐在了他的旁边。“说说看,到底是什么路子?”

    周子夜搂住了她的肩膀,就把她拉倒在了自己的怀里。她一声尖叫,想要起身,却被周子夜使劲搂住。左手固定住了她的身子,用右手轻抚着她丰润的唇瓣,盯着她的眼睛说道:“在梦里,你是我知心的姐姐,可没有这么霸道。记得邓老爷子在时代杂志上是怎么回答美国记者的话吗?小朋友不听话,是要教训一下的。”

    程宁双唇微颤,紧张地瞪大着眼睛看着周子夜。“我是你姐姐你还欺负我?!”

    周子夜笑道:“我们是平等的,以前是,以后也是。我不是你赚钱的机器,更不是你的佣人,所以,你要是想让我帮你,就要换一种态度来跟我说话。知道了吗?”

    程宁有些紧张地嗯了一下。周子夜在她额头上温柔地亲了一口说道:“我们是这个世界上最亲近的一对,你只需要跟随我的脚步,就可以走向成功,但是不要太心急了。”

    程宁反应了过来,瞪着周子夜说道:“放开我!你个小混蛋,胆子不小!”

    周子夜邪魅地一笑,俯身就吻上了她的唇。虽然怕她反咬,不敢粗暴地侵略,但还是将她的双唇允吸了够,感受到了她灼热的鼻息才松开。“宁宁姐,不要把你的公主脾气对我发。这次是一个教训,你下次对我发一次脾气,我就惩罚你一次。”

    程宁清醒了过来,一下子挣开了周子夜的怀抱,双脸通红,头也不抬就冲进了里面的卧室。听到房门砰地一声关上,周子夜露出了满意的微笑。

    他站起身来,头也不回地开门走了出去。对于知根知底的程宁,他知道这一吻足以让她失去了所有的分寸。但是现在绝对不能碰她,不然的话,就是惹了大麻烦,不娶她肯定不行。但是周子夜怎么会让自己的人生被别人控制呢?!重生了一场,他就是要活的自由自在。

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