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第110章 110 大促
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作者有话要说: 被我种草要买luna的亲,最好可以先借别人的用一下,再决定买不买,luna洗脸仪有些奇怪,有的人用完脸上会长痘痘,并非适合每个人。
在半个娱乐圈的宣传下, 再加上口耳相传的好口碑,《秦颂》这部戏一上映就引起很大好评, 此时正值国外一部好莱坞大戏的续集播出,自带粉丝,因此,刚开始很多人选择去看好莱坞大剧, 没想到, 许多影评家的影评出来,所有人对《秦颂》这部戏给出的评价都很好,对顾深流的演技也十分称赞, 而那部好莱坞大戏有卖情怀的嫌疑,因续集剧本写的不好,如同嚼蜡, 反观《秦颂》的题材很新颖,历史上以嬴政为主角的电影又很少,观众们都觉得新鲜, 加上顾深流的胡子造型简直爷们坏了!撩得一干女人们春心荡漾, 很多人因此走进电影院看这部戏。
不得不说,顾深流虽年纪不大,却有老戏骨的感觉, 撑得住场子,压得住这种大制作的历史戏,到了次日,首映首日票房公布的事情, 江芋点开票房图一看。
首映2亿票房!
虽然目前国内最高有过首映3.5亿票房的最高记录,《秦颂》两亿不算最高,但也算是开了好头,让制作团队和演员团队振奋起来,鼓足气继续宣传。
“深流,恭喜!”江芋给顾深流发微信。
顾深流已经去了别的城市宣传电影,密集的宣传计划让他连给江芋打电话的时间都没有。
“江芋。”顾深流回。
“嗯?”
“等我回来。”
江芋放下电话,笑了笑。
她性格一项独立,顾深流这一走,她在最初有些不习惯,可久了却觉得振奋。
偶尔的独处空间让她有了喘息和反思的机会。
她端了杯咖啡来到窗边,在这个世界上,每个人都该有独立的灵魂,毕竟,好看的皮囊那么多,鲜活而有趣的灵魂却不多,一副好看的外表只能让对方在最初接触的时候对你有好感,灵魂却不是,会让你们以后日夜相处的多年里,还觉得有意思。
顾深流的这部电影不出意外的话肯定会获得很好票房,那么,自己也该努力了!可不能被他甩下来,高定工作室装修已经到了尾声,开业大秀是极其重要的一件事,必须要一炮打响!
想到这,江芋回到桌子前继续工作。
-
这些日子,国母出访国外,一直穿着江芋设计的衣服,画着江芋所说的妆容,她的造型受到了全国人民的夸赞,大家都说这一届领导跟以前不一样,国母不仅漂亮又端丽,审美还好,出国访问也让人感觉到她极高的人气。
今天,国母出访美国,美国第一夫人果然如周教授所说,穿着王薇薇设计的黑色抹胸拖地裙,裙摆处配以薄纱,一贯王薇薇的风格,江芋勾唇笑笑,还好她早就跟周教授讨论过衣服,她早早给国母设计了一件孔雀蓝的连衣裙,这连衣裙的领口依旧是中式领子,胸部上方挖空拳头大小,袖口是水袖设计,加上江芋特地在这款孔雀蓝丝绸面料的连衣裙上点缀着各式钻石,使得这件衣服在镁光灯下,发出不一样的光泽,不仅衬得人皮肤白,还显得气质高雅,很适合国母,这衣服也受到了国内外设计师一致的赞扬。
江芋翻了翻网上的评论,之前没瞧得上江芋的《VQ》主编安娜在访谈中赞扬道:
“我一向认为孔雀蓝的颜色非常适合亚洲人皮肤,加上钻石点缀,使得这件衣服犹如繁星缀面,华贵大方,加上极其巧妙的设计,让国母站在第一夫人旁,不仅没有被对方的抹胸裙比下去,反而别具一格,特别亮眼,让人一眼就能注意到她,从这点上,咱们也能看出这个设计师特别有心机,要知道孔雀蓝很上照,使得原本就是黑人的第一夫人被一衬,倒变成背景板了!”
记者问:“你认为这个设计师设计得很好?”
“这是当然!说实话,我一直没打听出这个设计师是谁,毕竟,能给国母设计衣服的设计师,应该不是咱们这种普通人能随随便便接触到的,不过作为《VQ》的主编,我排除了一下业界最顶尖的那些人,大部分我都认识,我一一问过,他们都说不是自己设计的,我很好奇,这个人到底是谁,也希望能对她进行一下特辑专访!”
“特辑专访?”
记者愣了一下,要知道《VQ》的特辑专访是很不容易拿到的,就是上过巴黎时装周的大师也不过能争取到2页面的采访,而特辑专访,至少是4-5页,一般还会搭配封面硬照!这样的机会可不多啊!
历史上争取到特辑专访的设计师都是老佛爷那种级别的!
“没错!这样有才华的设计师值得我们郑重对待!”安娜最后说。
贝小小凑过来,看到这个专访,疑惑道:“这就是上次瞧不上咱们的那个安娜?”
“是。”江芋挑眉。
贝小小看了下专访,嗤笑:
“哎呦,她想采访国母的设计师?就这样上次还没瞧得上你!你说,要是她现在知道给国母设计衣服的不是什么大师,也不是名家,而是你这样的年轻设计师,不知道她会有什么感想!”
江芋挑了挑唇角,“她虽然只是杂志主编,但毕竟《VQ》不是普通杂志,像这样的主编,都是设计师用尽方法去取悦她,明星们为了上杂志也会跟她打好关系,她眼光自然高!”
“就是高,也不能说话那么难听啊,你看她当时说的!还鄙视你做淘宝,做淘宝怎么了?你做淘宝不也身价几个亿吗?有时候人不能太短视!”贝小小为江芋抱不平。
江芋眉眼带笑,满不在乎地说:“一个《VQ》而已,总有一天,我要让所有人都仰视我!”
贝小小一怔,有片刻没反应过来。
她看着电脑上那些称赞的话语,从心底为江芋高兴,然而,想到刚才在班级群里那些学生的议论,大家虽然不想承认,虽然语气有些酸,可都知道,江芋已经走得太快,快到他们一辈子都追不上。
如果江芋是富二代也就算了,偏偏江芋是靠实力走到这一步的。
知道自己追不上江芋,贝小小只能祈祷自己的设计卖的更好一些,好抱紧江芋这条金大腿!
毕竟,以往她每个月都能靠设计图拿两万提成,暑假之所以留在这,就是想多设计些衣服用在大促上,要知道,一年一度的大促,江芋的衣服是不限量的,老粉们都知道这有多难得,很多粉丝都在摩拳擦掌,等着这批衣服上架呢!
“江芋!我要抱你大腿!”贝小小蹭了蹭她。
江芋笑着推开她:“行!只要我这金大腿存在一天,就让你抱一天!”
“那说好了!你要给我抱一辈子!”
贝小小伸出小手指要拉钩,江芋失笑,无奈地伸出手指。“行了,跟你拉钩!快回去工作吧!”
贝小小这才满意地放下手指。
许多年后,贝小小有车有房有地位,手底下带着一个设计团队,经常去国外看设计展,替公司买买买!经常替江芋做专访,应付媒体,那时的她想到这一天,都会无比庆幸自己的聪明。
靠!她怎么就那么好命,能抱上江芋这条金大腿,搭上顺风车,在公司随时可以开后门,从此走上发家致富奔小康的道路!
-
江芋正在工作,简思的信息发了过来。
“江芋,最近很多人找我要美颜霜哦!”
“是吗?”
“可不是!因为改了名字,我妈妈并不知道这美颜霜是我发明你改进的,她听她的小姐妹说,现在申城贵妇圈子很流行美颜霜,没用过的只能表明她们档次太低,还说这东西有价难求,只有真正的有钱人才能用!”简思说到这,自己都笑了,“你说好不好笑?说实在的,这东西我原本想放到你店里卖,用花间集的牌子,想着最多卖两三百就不错了,没想到被你一下子炒火了。”
江芋笑了,其实化妆品的利润大是众所周知的,试想,一瓶爽肤水的成本能有多少钱?动辄好几百的售价,除去广告费、人力成本、房租外等,真正产品的成本倒可以忽略不计了,只因为对于售价来说,成本实在太低。
再说面膜,一片面膜成本多少?自己想想就知道,像面膜还是消耗品,几块钱一片的面膜都能在电视上车轮式做广告,其利润说出来都吓人。
2015年,宝洁公司净利润553亿,联合利华382亿,欧莱雅253亿,雅诗兰黛77亿,试想这些利润哪来的?还不是由女人们买一瓶瓶护肤品化妆品贡献给他们的!
以美颜霜的成本来说,就是卖几千都不算高,毕竟花在包装和成本研发上的费用,绝对不比大牌少,江芋对美颜霜的炒作也使得美颜霜的逼格提升许多。
那么,如何定价也成了一个问题。
简思问:“你打算定多少钱?”
这个问题,她们开会讨论过,员工们经过调研,觉得国产品牌,二三百就不错了,可江芋不这样想。
“我花间集的商城已经申请下来了,以后花间集会放在天猫上卖,至于美颜霜,既然这霜的效果很好,这技术也是咱们独有的!完爆其他大牌,口碑好咱们不怕没人来买,你看那粉霜,大部分都是千元以上的价格,不还是一堆追捧者吗?我想了想,觉得咱们的东西还是需要卖五百以上!”
其实江芋很想卖一千以上,但她又想给粉丝们带去一些福利,不希望定价太高让大家都用不起,可花间集这个品牌的后期推广计划已经上线了,很快,电视上就会出现花间集的广告,到时候,广告费一出,花间集的档次就会不同,定价也不能太低啊。
江芋沉默片刻:“要么定在599元吧?”顿了顿,又说:“但是这个价格的话,肯定很多人会不敢买,我想,要么就跟luna洗脸仪出了一个便宜的play版本让大家试用一样,咱们可以出一个试用装版本的,分量少一些,大概只能用十几次这样,卖个四五十块钱,让大家买回去试用,这样一来,用好的人自然会回购的。”
“这个想法也不错!”
想到上次祛痘霜的事,江芋忽而挑起唇角,露出意味深长的笑:
“对了,美颜霜上市的事先推一推吧!”
“还推?”简思道:“咱们美颜霜产品研制好几年了,非常成熟,没必要一推再推,完全可以上市售卖!”
“别急!”江芋笑道:“马上就是我们店的周年庆了,周年庆我给出的折扣力度非常大,全场3折起,而且不限量,这对于咱们的老会员来说非常难得,比双十一力度都大,因此,我打算还和小白-粉和小瓷瓶上市时候一样,给粉丝们发放试用装。”
听了这话,简思失笑片刻。
其实她一直都在关注江芋,她虽然很少露面,却一直听经理说起江芋,江芋当时打脸陈碧湘的经过她都知道,也一直关注江芋的微博,当然知道上次祛痘膏的事情,那时候的江芋给大家发放试用装,使得很多人用完觉得很好,再想用,没了!
想当然,大家恨得牙痒痒,只好催江芋快点上祛痘膏,让大家祛痘。
以JY的客流量和江芋的口碑来说,江芋如果真的再用这一招,免费送试用装,只怕会为花间集的美颜霜带来无法想象的销量。
“行,都听你的!”简思道。
“简思,试用装吩咐工厂做起来,不要做多,要做只能用2次左右的小包装!”
“2次?是不是太少了?”
“不少!你看你买护肤品的时候,人家也会送你试用装,那试用装最多用1-2次,你想继续用?那就得去专柜买!毕竟咱们是在做生意,对粉丝好的真正做法那就是做好产品!我一直在认真做产品,所以我无愧于心,只要咱们的美颜霜好用,能帮到爱美的女孩子,解决大家的烦恼,那就是花五千,她们都觉得值得!”江芋十分自信地说。
“好,都听你的!”
-
很快,就到了JY品牌的周年庆。
江芋看着各部门发来的进度表和周年庆当天的大促事项,不由在心里喘了口粗气。
之所以有些紧张,是因为这次JY大促不再仅有C店这一个店,更重要的是还有天猫商城!
天猫至今依旧只卖《宠妃》的同款衣服,宠妃的新一集里面演员穿什么,天猫就会上架同款,借着电视剧的热度,在广告的加持下,天猫商城的销售额早就反超C店,达到了一个让江芋十分惊讶的数字。
而这一次大促,是天猫除了剧中衣服外,第一次上JY服装,预览早就放出来了,从收藏量来看,喜欢的人很多,天猫因为针对的人群跟C店不同,很多设计都是独家的,是C店没有的,风格也比C店成熟大气一些,这样一来,两家店的大促能做到什么样的业绩,是江芋十分期待,也无法估计的!
江芋在Jado有股份,马上,花间集也会上简思团队发明的护肤品和彩妆,可这两个品牌都是外来的孩子,虽然有感情,却到底没有JY的感情深厚,毕竟至今JY依旧是她的个人品牌,倾注了她太多的感情,JY从无到有,直到发展到今天这个规模,都是江芋一手促成的。
江芋看向玻璃门外,整个团队人数已经发展到200人,最初认为非常宽敞的办公室,不知不觉也变得拥挤,所有人都在为大促努力,只等着那一天,用销售额说话了!
江芋点开微博编辑道:
“亲们,不知不觉,周年庆大促就要来了,这是JY走过的第一年,有风有雨有故事,更有你们的支持,我们JY家的妞儿一直让我感动,很多人在世界各地穿着我家的衣服发照片给我们,看着你们穿着我们的衣服去看世界,这让江芋十分感慨!JY的第一个生日,没有蛋糕没有蜡烛,只有周年大促!说别的都是假的,不玩加价再降的把戏,都是正常定价,却以3折来说话!预览已出,等待已久的妞儿们可以去看了!链接:23WE23DSSw#。”
配图是服装的预览图。
——大促?那不是重点,重点是这批照片!别告诉我,这照片是顾深流拍的?
——楼上的什么意思?你从哪看出来是顾深流拍的?
——你们仔细看,这照片是在马代拍的!这种风景,全球只有马代有啊!跟网上公布的顾深流求婚照地点一样!江芋总不可能把摄影师带去吧?而顾深流拍照好是公认的!
——靠!你一说好有道理啊!不会真是顾深流拍的吧?芋圆!@造型师江芋。
江芋万万没想到,她一刷新,几万条评论都在议论照片是谁拍的事情。
江芋翻了翻图片,这批图片确实拍得很好,当初她把图片直接拷给了美工修图,后来因为工作太忙,忘记了这件事,没想到却被粉丝先认了出来。
——这批照片确实跟以前杜雷斯拍的风格不一样啊!
——我更喜欢在马代拍的。
——这些衣服好美啊!有几件好适合度假!我好想要!
——我九月前要带孩子去马代,这些衣服好及时,好适合我!
顾深流拍得照片表现力非常好,这是一种很直观的感觉,江芋很难说清楚,以前人家都说她穿衣服让人很想买,似乎确实如此,江芋走在街上的时候,经常有人问她衣服在哪买的,就连上个厕所,也一堆人议论她的衣服。
而顾深流拍的照片正是有这种感觉,让人一看就觉得好美好美!这照片拍的真好!马代的风景被他拍出了原汁原味,看着这些照片,江芋只觉得眼睛又一次被洗涤了,她务必怀念马代度假的日子。
江芋转发微博笑道:
“没想到大家很细心,你们猜对了,照片就是@顾深流拍的,当初他带我去马代度假,那时候我不知道他想求婚,带了大促要拍的四十多件衣服去,要他天天帮我拍拍拍!哈哈!他估计也很郁闷吧?不过顾先生拍照技术很好,表扬一个!希望大家能喜欢这一组与众不同的照片!这组见证我求婚经过的照片!”
——虐狗!
——顾深流真是被娱乐圈耽误的摄影师啊!
——拍的真好,好有爱!不知为何,从照片上,我一眼就觉得顾深流很爱江芋,以前杜雷斯拍的照片也不错,可就是冰冷冷的,没有温度,可顾深流照片上的江芋姿态很美,让人觉得拍出了江芋的内心。
——人家顾深流要求婚,你却带了四十多件衣服去,估计顾深流当时的心情也是日了狗了!哈哈哈!想到就想笑!
——那件黄色裙子好好看啊!我要我要!
——黑色那件**炸天!!!
——我靠!3折太诱人了!!而且居然真的没有抬价再卖!!!我估计我下个月又要吃土了!
就在这时,一条评论引起江芋的注意。
“芋圆!来个粉底液的测评呗,夏天粉底液真的很容易脱妆啊,你粉底液推荐不多,真希望你能多推荐一些底妆产品!好需要的!想买你推荐的粉霜,只可惜太贵了!买不起,最近听人说申城贵妇圈子流行那什么美颜霜?你用过吗?这款产品好吗?怎么才能买到呢?”
连普通粉丝都听说了美颜霜,可见美颜霜的名气是真的打出去了,想了想,江芋阻止话语:
“亲们,这次大促,凡是在天猫和C店购物的客人,除了日常的礼物外,都会得到一份美颜霜的试用装!”
——我靠!日了狗了!美颜霜的试用装?什么意思?这**炸天的底妆产品,号称一用美颜,二用磨皮,三用换脸的牛逼美颜霜,是你家的???
作者有话要说: 被我种草要买luna的亲,最好可以先借别人的用一下,再决定买不买,luna洗脸仪有些奇怪,有的人用完脸上会长痘痘,并非适合每个人。
在半个娱乐圈的宣传下, 再加上口耳相传的好口碑,《秦颂》这部戏一上映就引起很大好评, 此时正值国外一部好莱坞大戏的续集播出,自带粉丝,因此,刚开始很多人选择去看好莱坞大剧, 没想到, 许多影评家的影评出来,所有人对《秦颂》这部戏给出的评价都很好,对顾深流的演技也十分称赞, 而那部好莱坞大戏有卖情怀的嫌疑,因续集剧本写的不好,如同嚼蜡, 反观《秦颂》的题材很新颖,历史上以嬴政为主角的电影又很少,观众们都觉得新鲜, 加上顾深流的胡子造型简直爷们坏了!撩得一干女人们春心荡漾, 很多人因此走进电影院看这部戏。
不得不说,顾深流虽年纪不大,却有老戏骨的感觉, 撑得住场子,压得住这种大制作的历史戏,到了次日,首映首日票房公布的事情, 江芋点开票房图一看。
首映2亿票房!
虽然目前国内最高有过首映3.5亿票房的最高记录,《秦颂》两亿不算最高,但也算是开了好头,让制作团队和演员团队振奋起来,鼓足气继续宣传。
“深流,恭喜!”江芋给顾深流发微信。
顾深流已经去了别的城市宣传电影,密集的宣传计划让他连给江芋打电话的时间都没有。
“江芋。”顾深流回。
“嗯?”
“等我回来。”
江芋放下电话,笑了笑。
她性格一项独立,顾深流这一走,她在最初有些不习惯,可久了却觉得振奋。
偶尔的独处空间让她有了喘息和反思的机会。
她端了杯咖啡来到窗边,在这个世界上,每个人都该有独立的灵魂,毕竟,好看的皮囊那么多,鲜活而有趣的灵魂却不多,一副好看的外表只能让对方在最初接触的时候对你有好感,灵魂却不是,会让你们以后日夜相处的多年里,还觉得有意思。
顾深流的这部电影不出意外的话肯定会获得很好票房,那么,自己也该努力了!可不能被他甩下来,高定工作室装修已经到了尾声,开业大秀是极其重要的一件事,必须要一炮打响!
想到这,江芋回到桌子前继续工作。
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这些日子,国母出访国外,一直穿着江芋设计的衣服,画着江芋所说的妆容,她的造型受到了全国人民的夸赞,大家都说这一届领导跟以前不一样,国母不仅漂亮又端丽,审美还好,出国访问也让人感觉到她极高的人气。
今天,国母出访美国,美国第一夫人果然如周教授所说,穿着王薇薇设计的黑色抹胸拖地裙,裙摆处配以薄纱,一贯王薇薇的风格,江芋勾唇笑笑,还好她早就跟周教授讨论过衣服,她早早给国母设计了一件孔雀蓝的连衣裙,这连衣裙的领口依旧是中式领子,胸部上方挖空拳头大小,袖口是水袖设计,加上江芋特地在这款孔雀蓝丝绸面料的连衣裙上点缀着各式钻石,使得这件衣服在镁光灯下,发出不一样的光泽,不仅衬得人皮肤白,还显得气质高雅,很适合国母,这衣服也受到了国内外设计师一致的赞扬。
江芋翻了翻网上的评论,之前没瞧得上江芋的《VQ》主编安娜在访谈中赞扬道:
“我一向认为孔雀蓝的颜色非常适合亚洲人皮肤,加上钻石点缀,使得这件衣服犹如繁星缀面,华贵大方,加上极其巧妙的设计,让国母站在第一夫人旁,不仅没有被对方的抹胸裙比下去,反而别具一格,特别亮眼,让人一眼就能注意到她,从这点上,咱们也能看出这个设计师特别有心机,要知道孔雀蓝很上照,使得原本就是黑人的第一夫人被一衬,倒变成背景板了!”
记者问:“你认为这个设计师设计得很好?”
“这是当然!说实话,我一直没打听出这个设计师是谁,毕竟,能给国母设计衣服的设计师,应该不是咱们这种普通人能随随便便接触到的,不过作为《VQ》的主编,我排除了一下业界最顶尖的那些人,大部分我都认识,我一一问过,他们都说不是自己设计的,我很好奇,这个人到底是谁,也希望能对她进行一下特辑专访!”
“特辑专访?”
记者愣了一下,要知道《VQ》的特辑专访是很不容易拿到的,就是上过巴黎时装周的大师也不过能争取到2页面的采访,而特辑专访,至少是4-5页,一般还会搭配封面硬照!这样的机会可不多啊!
历史上争取到特辑专访的设计师都是老佛爷那种级别的!
“没错!这样有才华的设计师值得我们郑重对待!”安娜最后说。
贝小小凑过来,看到这个专访,疑惑道:“这就是上次瞧不上咱们的那个安娜?”
“是。”江芋挑眉。
贝小小看了下专访,嗤笑:
“哎呦,她想采访国母的设计师?就这样上次还没瞧得上你!你说,要是她现在知道给国母设计衣服的不是什么大师,也不是名家,而是你这样的年轻设计师,不知道她会有什么感想!”
江芋挑了挑唇角,“她虽然只是杂志主编,但毕竟《VQ》不是普通杂志,像这样的主编,都是设计师用尽方法去取悦她,明星们为了上杂志也会跟她打好关系,她眼光自然高!”
“就是高,也不能说话那么难听啊,你看她当时说的!还鄙视你做淘宝,做淘宝怎么了?你做淘宝不也身价几个亿吗?有时候人不能太短视!”贝小小为江芋抱不平。
江芋眉眼带笑,满不在乎地说:“一个《VQ》而已,总有一天,我要让所有人都仰视我!”
贝小小一怔,有片刻没反应过来。
她看着电脑上那些称赞的话语,从心底为江芋高兴,然而,想到刚才在班级群里那些学生的议论,大家虽然不想承认,虽然语气有些酸,可都知道,江芋已经走得太快,快到他们一辈子都追不上。
如果江芋是富二代也就算了,偏偏江芋是靠实力走到这一步的。
知道自己追不上江芋,贝小小只能祈祷自己的设计卖的更好一些,好抱紧江芋这条金大腿!
毕竟,以往她每个月都能靠设计图拿两万提成,暑假之所以留在这,就是想多设计些衣服用在大促上,要知道,一年一度的大促,江芋的衣服是不限量的,老粉们都知道这有多难得,很多粉丝都在摩拳擦掌,等着这批衣服上架呢!
“江芋!我要抱你大腿!”贝小小蹭了蹭她。
江芋笑着推开她:“行!只要我这金大腿存在一天,就让你抱一天!”
“那说好了!你要给我抱一辈子!”
贝小小伸出小手指要拉钩,江芋失笑,无奈地伸出手指。“行了,跟你拉钩!快回去工作吧!”
贝小小这才满意地放下手指。
许多年后,贝小小有车有房有地位,手底下带着一个设计团队,经常去国外看设计展,替公司买买买!经常替江芋做专访,应付媒体,那时的她想到这一天,都会无比庆幸自己的聪明。
靠!她怎么就那么好命,能抱上江芋这条金大腿,搭上顺风车,在公司随时可以开后门,从此走上发家致富奔小康的道路!
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江芋正在工作,简思的信息发了过来。
“江芋,最近很多人找我要美颜霜哦!”
“是吗?”
“可不是!因为改了名字,我妈妈并不知道这美颜霜是我发明你改进的,她听她的小姐妹说,现在申城贵妇圈子很流行美颜霜,没用过的只能表明她们档次太低,还说这东西有价难求,只有真正的有钱人才能用!”简思说到这,自己都笑了,“你说好不好笑?说实在的,这东西我原本想放到你店里卖,用花间集的牌子,想着最多卖两三百就不错了,没想到被你一下子炒火了。”
江芋笑了,其实化妆品的利润大是众所周知的,试想,一瓶爽肤水的成本能有多少钱?动辄好几百的售价,除去广告费、人力成本、房租外等,真正产品的成本倒可以忽略不计了,只因为对于售价来说,成本实在太低。
再说面膜,一片面膜成本多少?自己想想就知道,像面膜还是消耗品,几块钱一片的面膜都能在电视上车轮式做广告,其利润说出来都吓人。
2015年,宝洁公司净利润553亿,联合利华382亿,欧莱雅253亿,雅诗兰黛77亿,试想这些利润哪来的?还不是由女人们买一瓶瓶护肤品化妆品贡献给他们的!
以美颜霜的成本来说,就是卖几千都不算高,毕竟花在包装和成本研发上的费用,绝对不比大牌少,江芋对美颜霜的炒作也使得美颜霜的逼格提升许多。
那么,如何定价也成了一个问题。
简思问:“你打算定多少钱?”
这个问题,她们开会讨论过,员工们经过调研,觉得国产品牌,二三百就不错了,可江芋不这样想。
“我花间集的商城已经申请下来了,以后花间集会放在天猫上卖,至于美颜霜,既然这霜的效果很好,这技术也是咱们独有的!完爆其他大牌,口碑好咱们不怕没人来买,你看那粉霜,大部分都是千元以上的价格,不还是一堆追捧者吗?我想了想,觉得咱们的东西还是需要卖五百以上!”
其实江芋很想卖一千以上,但她又想给粉丝们带去一些福利,不希望定价太高让大家都用不起,可花间集这个品牌的后期推广计划已经上线了,很快,电视上就会出现花间集的广告,到时候,广告费一出,花间集的档次就会不同,定价也不能太低啊。
江芋沉默片刻:“要么定在599元吧?”顿了顿,又说:“但是这个价格的话,肯定很多人会不敢买,我想,要么就跟luna洗脸仪出了一个便宜的play版本让大家试用一样,咱们可以出一个试用装版本的,分量少一些,大概只能用十几次这样,卖个四五十块钱,让大家买回去试用,这样一来,用好的人自然会回购的。”
“这个想法也不错!”
想到上次祛痘霜的事,江芋忽而挑起唇角,露出意味深长的笑:
“对了,美颜霜上市的事先推一推吧!”
“还推?”简思道:“咱们美颜霜产品研制好几年了,非常成熟,没必要一推再推,完全可以上市售卖!”
“别急!”江芋笑道:“马上就是我们店的周年庆了,周年庆我给出的折扣力度非常大,全场3折起,而且不限量,这对于咱们的老会员来说非常难得,比双十一力度都大,因此,我打算还和小白-粉和小瓷瓶上市时候一样,给粉丝们发放试用装。”
听了这话,简思失笑片刻。
其实她一直都在关注江芋,她虽然很少露面,却一直听经理说起江芋,江芋当时打脸陈碧湘的经过她都知道,也一直关注江芋的微博,当然知道上次祛痘膏的事情,那时候的江芋给大家发放试用装,使得很多人用完觉得很好,再想用,没了!
想当然,大家恨得牙痒痒,只好催江芋快点上祛痘膏,让大家祛痘。
以JY的客流量和江芋的口碑来说,江芋如果真的再用这一招,免费送试用装,只怕会为花间集的美颜霜带来无法想象的销量。
“行,都听你的!”简思道。
“简思,试用装吩咐工厂做起来,不要做多,要做只能用2次左右的小包装!”
“2次?是不是太少了?”
“不少!你看你买护肤品的时候,人家也会送你试用装,那试用装最多用1-2次,你想继续用?那就得去专柜买!毕竟咱们是在做生意,对粉丝好的真正做法那就是做好产品!我一直在认真做产品,所以我无愧于心,只要咱们的美颜霜好用,能帮到爱美的女孩子,解决大家的烦恼,那就是花五千,她们都觉得值得!”江芋十分自信地说。
“好,都听你的!”
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很快,就到了JY品牌的周年庆。
江芋看着各部门发来的进度表和周年庆当天的大促事项,不由在心里喘了口粗气。
之所以有些紧张,是因为这次JY大促不再仅有C店这一个店,更重要的是还有天猫商城!
天猫至今依旧只卖《宠妃》的同款衣服,宠妃的新一集里面演员穿什么,天猫就会上架同款,借着电视剧的热度,在广告的加持下,天猫商城的销售额早就反超C店,达到了一个让江芋十分惊讶的数字。
而这一次大促,是天猫除了剧中衣服外,第一次上JY服装,预览早就放出来了,从收藏量来看,喜欢的人很多,天猫因为针对的人群跟C店不同,很多设计都是独家的,是C店没有的,风格也比C店成熟大气一些,这样一来,两家店的大促能做到什么样的业绩,是江芋十分期待,也无法估计的!
江芋在Jado有股份,马上,花间集也会上简思团队发明的护肤品和彩妆,可这两个品牌都是外来的孩子,虽然有感情,却到底没有JY的感情深厚,毕竟至今JY依旧是她的个人品牌,倾注了她太多的感情,JY从无到有,直到发展到今天这个规模,都是江芋一手促成的。
江芋看向玻璃门外,整个团队人数已经发展到200人,最初认为非常宽敞的办公室,不知不觉也变得拥挤,所有人都在为大促努力,只等着那一天,用销售额说话了!
江芋点开微博编辑道:
“亲们,不知不觉,周年庆大促就要来了,这是JY走过的第一年,有风有雨有故事,更有你们的支持,我们JY家的妞儿一直让我感动,很多人在世界各地穿着我家的衣服发照片给我们,看着你们穿着我们的衣服去看世界,这让江芋十分感慨!JY的第一个生日,没有蛋糕没有蜡烛,只有周年大促!说别的都是假的,不玩加价再降的把戏,都是正常定价,却以3折来说话!预览已出,等待已久的妞儿们可以去看了!链接:23WE23DSSw#。”
配图是服装的预览图。
——大促?那不是重点,重点是这批照片!别告诉我,这照片是顾深流拍的?
——楼上的什么意思?你从哪看出来是顾深流拍的?
——你们仔细看,这照片是在马代拍的!这种风景,全球只有马代有啊!跟网上公布的顾深流求婚照地点一样!江芋总不可能把摄影师带去吧?而顾深流拍照好是公认的!
——靠!你一说好有道理啊!不会真是顾深流拍的吧?芋圆!@造型师江芋。
江芋万万没想到,她一刷新,几万条评论都在议论照片是谁拍的事情。
江芋翻了翻图片,这批图片确实拍得很好,当初她把图片直接拷给了美工修图,后来因为工作太忙,忘记了这件事,没想到却被粉丝先认了出来。
——这批照片确实跟以前杜雷斯拍的风格不一样啊!
——我更喜欢在马代拍的。
——这些衣服好美啊!有几件好适合度假!我好想要!
——我九月前要带孩子去马代,这些衣服好及时,好适合我!
顾深流拍得照片表现力非常好,这是一种很直观的感觉,江芋很难说清楚,以前人家都说她穿衣服让人很想买,似乎确实如此,江芋走在街上的时候,经常有人问她衣服在哪买的,就连上个厕所,也一堆人议论她的衣服。
而顾深流拍的照片正是有这种感觉,让人一看就觉得好美好美!这照片拍的真好!马代的风景被他拍出了原汁原味,看着这些照片,江芋只觉得眼睛又一次被洗涤了,她务必怀念马代度假的日子。
江芋转发微博笑道:
“没想到大家很细心,你们猜对了,照片就是@顾深流拍的,当初他带我去马代度假,那时候我不知道他想求婚,带了大促要拍的四十多件衣服去,要他天天帮我拍拍拍!哈哈!他估计也很郁闷吧?不过顾先生拍照技术很好,表扬一个!希望大家能喜欢这一组与众不同的照片!这组见证我求婚经过的照片!”
——虐狗!
——顾深流真是被娱乐圈耽误的摄影师啊!
——拍的真好,好有爱!不知为何,从照片上,我一眼就觉得顾深流很爱江芋,以前杜雷斯拍的照片也不错,可就是冰冷冷的,没有温度,可顾深流照片上的江芋姿态很美,让人觉得拍出了江芋的内心。
——人家顾深流要求婚,你却带了四十多件衣服去,估计顾深流当时的心情也是日了狗了!哈哈哈!想到就想笑!
——那件黄色裙子好好看啊!我要我要!
——黑色那件**炸天!!!
——我靠!3折太诱人了!!而且居然真的没有抬价再卖!!!我估计我下个月又要吃土了!
就在这时,一条评论引起江芋的注意。
“芋圆!来个粉底液的测评呗,夏天粉底液真的很容易脱妆啊,你粉底液推荐不多,真希望你能多推荐一些底妆产品!好需要的!想买你推荐的粉霜,只可惜太贵了!买不起,最近听人说申城贵妇圈子流行那什么美颜霜?你用过吗?这款产品好吗?怎么才能买到呢?”
连普通粉丝都听说了美颜霜,可见美颜霜的名气是真的打出去了,想了想,江芋阻止话语:
“亲们,这次大促,凡是在天猫和C店购物的客人,除了日常的礼物外,都会得到一份美颜霜的试用装!”
——我靠!日了狗了!美颜霜的试用装?什么意思?这**炸天的底妆产品,号称一用美颜,二用磨皮,三用换脸的牛逼美颜霜,是你家的???