第十八章

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    “呃……”徐宁摸了摸鼻梁,“我当初在网上看了一下,主要的盈利点应该是旗下的歌手们的专辑销售,付费音源下载,还有那些节目给的酬金收入,艺人们广告收入的分成,以及一些明星偶像周边商品的销售等……”看金宇利点了点头,徐宁继续说道:“如果公司旗下的艺人有出演电视剧、电影的话,应该我们还能从他们的酬金中获得一些分成吧,哦,还有一些商业演出的酬金,剩下的,应该没有了吧。”

    “你把大部分赚钱的地方都说了,当然其实还有别的点,不过那些也都只是小打小闹,属于蚊子虽小也是肉的那种。”金宇利笑了,“那这些盈利点,给你的第一印象是什么?”

    “第一印象?”徐宁再次摸了摸鼻梁,似乎是仔细思考了一番,“是不是盈利点都太小?太分散?亦或者是别的什么……”对专业的商业词汇,看来他是不太了解,一时间有点不知道怎么阐述了,有点连说带比划的,看的金宇利不由得微微一笑。

    “算是对了一半吧。”接过话茬,金宇利说道:“不过这不是我们公司独有的现象,目前韩国的大部分娱乐经纪公司都面临着这些问题,你说的那些专辑收入,其实能保本就不错了,现在不比当年,实体专辑销售利润下降得厉害,而那些歌曲作家的版权费用却比原来涨了好几倍,此消彼长,再加上大量的非法盗版下载,很难保证利润,事实除了最死忠的那些fans以外,大部分年轻人也没有买专辑的习惯了,就算买了也只是拿来收藏,一年也未必会听一回,这早就不是我们主要的利润来源了,呃,你记这个干嘛?”

    “习惯了,不好意思,前辈您继续。”徐宁一脸尴尬地笑了笑,把自己刚才掏出来的小便签本和钢笔塞回了上衣口袋。

    “看不出来啊,你还有这习惯,这可是很多读书人,我说的是正经做学问的那些学者,或者是一些专门的资深的行政办公人员才会有的习惯啊。”金宇利笑了笑说道。

    “哪儿啊,因为我记性不好,只好靠这个来弥补了,好记性也不如烂笔头嘛。”徐宁说道。

    “嗯。”金宇利点了点头,“好像很久很久以前,我也曾听老师这么说过,话题扯太远了,现在我们再说说那些节目的酬金吧,那些节目的酬金,其实是很低的,尤其是如果派出的艺人是新人的话,那么点酬金,说难听点,也就够他们吃几天盒饭的。”

    “所以说呢,这个盈利点,也只能说是聊胜于无,当然如果是知名艺人,尤其是在那种大型节目中充当固定出演人员的,他们的酬金会比较高,当然公司的分成也会多一些。”金宇利继续说道,“至于电视剧、电影的那些酬金分成,其实也是类似的情况,而且这里面公司和艺人的分成比例一般可都是四六开,艺人拿六成,公司只拿四成,当然从数额上看会比那些节目多多了,只是这些都要看机遇,有的时候一年也未必能摊上一次的。”

    “这么低啊。”徐宁点了点头,“那么付费音源下载呢?我在网上看到过,很多人说我们公司的音源成绩一向很好,那么肯定是我们的一个重要收入来源吧?”

    “那就更不值一提了。”金宇利摇了摇头,“首先,音源下载本来就很便宜,一般都是500韩元一首,其中一半还归了像melon这样的大型音源网站,剩下的还要扣去作者的分成,歌手和乐队的分成,真正到公司手里的,几乎就已经可以忽略不计了,哪怕音源再火,我们也分不到多少钱,只能说是看起来很美的一块纸饼子,好看却没法吃。”

    “那么广告收入,应该是最大的一块了吧?”徐宁不知不觉又从口袋里把本子掏出来了。

    “如果能接到的话,确实是最大的一块收入,但是这个可遇不可求,有的小广告也同样是鸡肋,有的甚至有损艺人形象,那种公司很多时候也是不能接的。”金宇利说道。

    “有损艺人形象?”徐宁微微皱了皱眉头,“是不是最近电视上经常可以看到的那些保健品和药物的广告?这确实让人不胜其烦,而且如果这些东西真的有利于养生保健也就算了,可问题是很多时候都是些挂羊头卖狗肉的虚假广告,纯属骗钱的,只会坑人啊……”

    “你说的这些还算好了,其实还有更惨的,我举个例子好了。”金宇利看徐宁在那边又是皱眉又是沉思的,便顺口说道,“看你的岁数,应该知道‘酷龙’组合的具俊晔吧,也上过‘情书’、‘x-man’等很多节目的……额,你不知道?”

    这边金宇利说的滔滔不绝,不过徐宁却是一脸的茫然。“不好意思啊,前辈,我还真不知道。”看金宇利有点尴尬,徐宁立刻摸了摸鼻子说道,“前辈,你说的这个具俊晔,是不是后来在广告上出了什么问题啊?他做虚假广告了?”徐宁没有在具俊晔究竟是何方神圣这个问题上多做纠结,把之前金宇利的话题延续了下去。

    “不,这倒不是。”金宇利也就借坡下驴,转移话题道:“他的影像和照片被一些生产壮阳药物的商家拿去用了,直接导致他的个人形象来了个高台跳水。”

    “是非法使用吗?”徐宁问道:“那不是可以去起诉他们么?”

    “关键这是合法使用啊,这就是接广告不够仔细导致的。”金宇利说道:“当时具俊晔的经纪人在接到广告的时候,没有认真考量所代言的到底是什么,以为只是是普通的保健品而已,而等拍摄完了才知道,居然是这么一个‘少儿不宜’的东西,再想反悔也来不及了啊,白纸黑字合同都已经签了,最后只能自认倒霉。”

    “这件事,有没有可能是经纪人和广告商联手把那个具俊晔先生给耍了一通呢?”徐宁则是皱着眉头琢磨了琢磨说道:“说不定广告商暗中给了经纪人一笔高额回扣呢?”

    “这个么……你说的也不无可能,但是一般不会这样的。”金宇利被徐宁的提问给打了个措手不及,愣了一下说道:“毕竟经纪人的利益和艺人的利益是绑定在一起的,艺人形象跳水,最后经纪人的总体收益也是要缩水的。”

    “哦。”徐宁则是“原来如此”的表情,“这倒也是,毕竟那样做的话,就成了竭泽而渔,杀鸡取卵了,聪明人都还是会选择养着鸡下蛋的。”

    “养着鸡下蛋?”金宇利哈哈一笑,“你说的挺有意思的,不过这么解释也很贴切。”

    “这么说来,广告收入也是不确定因素了。”徐宁摸了摸鼻子,“呃,这么说来,其实公司的盈利点几乎没有啊。”徐宁把金宇利之前说的那些在脑袋里过了一遍,“这不太可能吧。”开玩笑么,这么大一个企业没固定的盈利点,那这么多年怎么混过来的,不是早就该破产了么?

    “怎么可能没有,你说的那些都是盈利点啊,只是每个盈利点的利润其实都很少,所以呢,其实别看我们公司装修的不错,外面看起来也挺大气的,其实啊,是真正的小本经营啊。”金宇利说道,“怎么样,没想到吧?看金社长那派头,办公室那装修,是不是像总统?”

    “确实没想到。”徐宁点了点头,“金社长的座驾,以及办公室的装修,怎么看都不像是做小本经营的企业家啊,至于总统么,我没见过总统办公室什么样,就不做评价了。”

    “那车其实是m-net总部当初给他配的,这里面的装修当初也都是总部出的钱,但是金社长志向不在小处,不停地想方设法吃进公司的股份,因此呢,慢慢的总部也就不怎么往公司注资了,所以呢,目前公司其实是远不能和当初相比的。”金宇利说道。

    “志向不在小处?吃进公司的股份?”徐宁皱了皱眉头,“前辈你这可是话中有话啊。”

    “具体的情况很复杂,你以后慢慢就会知道的。”金宇利说道:“继续前面的话题,因为我们公司,不,应该说韩国大部分娱乐经纪公司做的都是小本经营的买卖,所以呢,很多时候都是能抠一点抠一点,能省一点省一点。”说着金宇利“嘿嘿”地笑了笑。

    “可是金社长让前辈负责这个网店,跟前辈你刚才说的小本经营的理念,可不太相符吧?”徐宁则是摸了摸鼻子说道:“邀请电视台全程拍摄这么大的一个团队综艺来给做宣传,应该是一笔不小的开支啊。”

    “其实这个没花多少钱的。”金宇利摇了摇头,“具体的原因呢,我不能告诉你。”

    “明白,明白,商业秘密。”徐宁则是微微一笑地点了点头。

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