第三十三章
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忙完女儿王彤十岁生日庆典的事情，加林随支行领导一起去云梦县城参加了市分行年度工作会议。
A银行的年度工作会议一般自上而下逐级召开。先是总行开，总行开完省分行开，省分行开完市分行开，市分行开完县支行开，一直开到最基层的办事处、分理处和储蓄所。
年度工作会议内容基本一致，无外乎总结回顾上一年的工作情况，安排部署新一年的工作任务。开会的形式和会议议程也大同小异：先由同级主要负责人作主题工作报告；再组织与会人员围绕主题工作报告开展讨论，提出意见和建议；然后表彰上年度的先进单位和先进个人；签订新一年的各种责任状和承包合同；最后由领导作会议总结发言。当然，开会期间可以安排形式多样、丰富多彩的娱乐活动。
通常情况下，年度工作会议应该在春节到来之前开完。春节过后，大家就按照年前布置的工作任务和制定的工作措施，撸起袖子加油干。今年由于总行开会时间比较晚，到三月上旬才召开，省分行是三月中旬开的，市分行就拖到了三月下旬。
孝天市分行年度工作会议的参加人员，包括市分行全体行领导、市分行各部门负责人——也就是人们常说的中层干部，各支行、各实体经营单位领导班子成员和办公室主任。这里所说的实体经营单位，主要包括银行卡业务部、房地产信贷部、信托投资公司、培训中心和自办宾馆酒店等。
接到市分行下发的会议通知后，严锋清马上召集支行全体行领导开会，研究开会期间的内部“公关”问题。直白地讲，就是如何借参会的机会，与市分行领导和部门负责人沟通交流，联络感情。
A银行上上下下都有这样的传统，“公关”的对象不仅限于客户，还包括系统内部关键部门、关键岗位的关键人员。外部“公关”必不可少，内部“公关”更加重要。外部“公关”不得力，丧失的只是业务机会，内部“公关”不到位，则可能在任务下达、资源配置、事项审批等方面吃亏，享受不到优惠和特权，得不到关照与帮助。因此，每年召开年度工作会议总是显得特别热闹。各支行、各实体经营单位争着抢着请市分行领导和部门负责人到外面吃饭，塞红包，打砣子，送五花八门的礼物。
严锋清着重其事地提出这个议案，希望听听大家的意见。
赵国栋嘟哝着说：“该打发的，春节期间好象都打发过了。”
听到这里，三位副行长不知道该如何表态，都没有急着发言。他们心里很清楚，春节期间“打发”的是赵国栋的关系，别人只会领赵国栋的情。严锋清初到孝北县支行上任，又是从市分行下来的，肯定想尽快建立和完善自己的人脉。现在赵国栋率先提出异议，就让他们感到非常为难。同意花钱“公关”吧，明显是在与赵国栋搓反绳；不同意吧，严锋清肯定不高兴。
因此，他们只能装聋作哑，察言观色，见风再使舵。
“大家都说说吧！”严锋清对赵国栋的发言不置可否，继续催促其他几位班子成员。
三位副行长仍然默不作声。
严锋清预感到这不是好征兆。如果再有一位副行长站出来反对“公关”，事情就会弄得比较麻烦。因此，他把目光投向最有可能支持他的林辉，问：“林行长，你是什么想法？”
班长直接点将，林辉显然是躲不过去了。他毕业于中南财大，今年二十五岁，是A银行孝感市分行系统最年青的副科级干部。来孝北县之前，他已经在市分行人事科工作了三年时间。对于官场上的勾心斗角和尔虞我诈，他已经见怪不怪，而且积累了一些为人处世的经验，基本上具备了应对各种复杂场面的能力。
林辉下意识地咳嗽了一声，然后开始发言：“赵书记说的是事实，春节期间我们已经拜访过市分行的一些领导，再去安排他们，有可能是重复行事。”
听到这儿，严锋清脸色阴沉，显然不太满意。其他所有班子成员都屏气凝神，等待着林副行长的下文。
“不过呢，春节过后市分行中层干部有所调整。”林辉话锋一转，开始倒向严锋清这一边，“比方严行长吧，他调出市分行计划科，计划科就换了一个副科长。鉴于这些人事方面的变化，再去打点一下也未免不可。见到菩萨就烧香，多个朋友多条路。我觉得还是应该去活动活动，把各方面的关系都建立起来，夯实基础。”
严锋清这才松了一口气。他继续“将军”，催促钱建伟和李金林也说一说，表个态。
已经二比一了，再有一个人唱赞歌，议案就可以顺利通过。
钱建伟说，他同意林副行长的观点，有必要去“拾遗补漏”。李金林认为，多“打点”一次也算不得什么，只当是巩固前期的成果。
就这样，班子成员达成了“烧香拜佛”的一致意见。
严锋清乘势而上，阐述这次“公关”的重要意义、操作思路和实施办法。他说，请领导们吃饭估计是赶不上趟了，其他支行早就抢占了先机。买礼品吧，时间太紧，一时也不知道送什么东西合适。干脆直接送钱！挑几个市分行重点科室，按照“一把手”每人1000元、副职每人500元的标准准备。此项工作由支行办公室具体经办，王加林主任全权负责。
大家都没有提出异议。没有异议就是默认，默认等同于同意。
这次去云梦县开会，孝北县支行一共派了三辆车。严锋清坐“桑塔纳”，赵国栋和林辉坐“标志”，孙建伟、李金林和王加林坐“切诺基”。春节前，市分行调拨了一辆南京“依维柯”客车改装的运钞车给支行，还随车派来了司机小袁。原来用于运钞的“切诺基”就改成行政用车了。
坐在“切诺基”副驾驶座位上，王加林的双手一直紧紧抱着装有几万元现金的黑皮包，生怕被别人抢走了似的。
他肩负的责任重大。
孙建伟和李金林坐在后排，时不时与王加林调侃，提醒他注意自己的生命财产安全。
加林主任苦笑着，一直没有应声。
“王彤十岁生日安排得不错，搞得蛮热闹。”孙建伟突然转移话题。同车的两个副行长都参加了王加林为他女儿办的十岁生日庆典。
“谢谢！谢谢！感谢领导们捧场。”加林礼节性地回应。
孙建伟继续赞叹：“特别是在报纸上刊登祝福的话，我觉得这个形式挺好。电视上点歌点电视剧，看过就完了。报纸就可以保存下来，好多年以后拿出来看，仍然历历在目，能够勾起美好的回忆。真的挺好！我女儿明年过十岁，我也准备这样弄一下。对了，刊登那个东西得多少钱啊？”
王加林迟疑片刻，回答道：“两百。”
事实上，他一分钱也没有花。报社不仅免费为他刊登了这段祝福小广告，还专门请他去月圆酒楼吃饭。
王加林何以有这么大的能耐？报社怎么会这么给他面子？这得从银行与报社、金融与媒体宣传之间的关系说起。
前面我们已经提到，随着金融改革的不断深入，商业银行全面实施市场化经营，银行之间的竞争日趋激烈，逐步走向白热化。金融宣传和品牌塑造就显得尤为重要。A银行为了调动干部员工开展新闻宣传的积极性，甚至出台了内部奖励政策，奖励标准还相当诱人。
银行在宣传方面的需求，很快就被敏感的媒体人所发现，他们马上开始利用银行的这种需求创造价值。如果想发表与银行相关的正面宣传文章，那就得交钱。
这种花钱发表的文章，被称之为“软文”，实际上就是付费文字广告。媒体甚至可以派出记者或广告文案人员来执笔，帮助银行提升品牌形象和知名度。不过，“软文”有个致命的弱点，就是没有作者署名，又多半出现在“广告”或者“专题”版面。读者一看就知道是银行花钱“买”的，就会对其真实性产生质疑。所以，银行更愿意正面宣传文章以通讯报道的形式出现，哪怕是“豆腐块”短消息也成。
如何在确保经济效益的情况下满足银行变“软文”为“新闻”的要求，媒体的做法是“交换”。稿件可以按新闻的形式给你发，但你得时不时在我这儿做做硬性广告。
于是，银行就会在新机构开业、新产品投产、新系统上线、存款突破某整数关口、机构成立某整数年份、获得某重大荣誉时，在媒体上大张旗鼓地宣传，推广多种形式的“硬广”。作为取得媒体平日宣传“关照”的筹码和基础。
有些发行量不大、收视率不高、受众面不广、关注度不高的媒体，为了增强银行与其合作的意愿，他们就会推出各种各样的评奖活动，吸引社会公众的眼球，同时从银行捞钱。
这种评奖既有针对银行机构的，也有针对银行董事长、行长这些高管个人的；既有为某种银行服务精心打造的，也有为某种银行产品量身定做的。名目繁多，五花八门。只要银行出钱参选，媒体就能让这家银行荣膺“最佳XX银行”“最具XX的银行”“最受XX欢迎的服务”“最具创新的XX品牌”“XX先进单位”“XX示范单位”“XX十佳单位”，荣获“优胜奖”“优秀奖”“荣誉奖”“成长奖”“突出贡献奖”“特别贡献奖”，董事长或行长就能够当选“XX风云人物”“XX领军人物”，荣登“XX知名品牌榜”……
银行看中的是“名”，媒体看中的是“钱”。双方一拍即合，共同构建互惠双赢的“名利场”。
王加林因为喜欢写稿、投稿，经常有稿件被报刊电台电视台等媒体采用，也难免会收到一些媒体发出的做广告、参加评奖活动的要约。甚至会收到一些编辑记者的来信，接到他们打来的电话，希望他在银行与媒体之间牵线搭桥，促成合作。在赵国栋担任支行行长期间，加林也曾尝试着向赵行长提出过相关建议，但没有一次被赵行长采纳。
赵国栋总是说没多大意思，不愿意花这个冤枉钱。
王加林因此总感觉欠着媒体一个人情。
前不久，加林收到《孝天日报》经济版编辑的来信，说是他们准备举办全市“经济新闻大奖赛”，正在征集大奖赛活动的冠名单位。冠名单位只需提供两万元赞助费，就能获得在《孝天日报》为期一年的冠名权。编辑希望加林主任帮忙做工作，促成A银行孝北县支行冠名。报社承诺，冠名单位可以优先发稿，大奖赛活动标志上，还可以署上支行行长的姓名。
抱着试试看的心理，加林向严锋清转达了《孝天日报》的意思。没想到严锋清满口答应，还催促加林抓紧时间与报社对接，不要让冠名权旁落，防止被其他单位抢走。
王加林自然非常兴奋。他当即与报社编辑打电话，第二天就带着两万元现金，让司机小唐送他去了一趟《孝天日报》社。
拉到这笔赞助的编辑接过两万元现金，从里面抽出一千元退给王加林，说是报社给他的回扣。
王加林吃惊地瞪大了眼，头摇得像拨浪鼓，还不停地摆着手。
“这是你应该得的。百分之五是报社内部规定的回扣标准。”编辑公事公办地告诉他。
但加林说什么也不肯收，搞得那位编辑非常尴尬。
正胶着时，经济版主任笑着打圆场：“既然王主任廉洁自律，我们也就不要逼良为娼了。这样吧，下班后我们请王主任吃顿饭。王主任不会这点面子也不给吧！大家都去，一个一个地给王主任敬酒。”
男女编辑们都喜笑颜开。有的对着他们的头儿伸出大拇哥，还有个实习的小丫头，“乌拉”地喊叫起来。
显然，经济版主任是想借请客的机会，犒劳一下自己的部下。
——新闻人是最善于找“由头”的。
看到这种情形，加林也不好拒绝，否则，反而扫了大家的兴。他抬腕看了看手表，对编辑们说，下班还得一会儿，自己正好还有一件事情没办完。在大家的追问下，他就谈到了想在报上刊登女儿十岁生日贺词的事情。
经济版主任马上从桌子上拿起一本稿纸和一支钢笔递给王加林，叫他写清楚准备刊登贺词的日期，以及贺词的内容。并且说：“这事就不用您劳神了，我们负责来办！”
加林连声致谢。
他拿起钢笔写了个日期，又写了“王加林方红梅恭贺女儿王彤十岁生日快乐”几个字，交给经济版主任，同时询问刊登贺词的费用。
“谈什么钱？免费。”经济版主任非常豪爽地回答。
王加林不仅省下了这笔钱，随后在月圆酒楼吃的那顿饭，也让他大开眼界，留下了比较深刻的印象。
月圆酒楼离报社很近，横穿一条马路就到了。
下班后，编辑们众星捧月般地簇拥着王加林，一路谈笑风生，欢欢喜喜地去沾他的光。在身披授带的迎宾小姐带领下，他们鱼贯进入三楼的一个豪华包间。
包间正中有一个由无数“冰凌”组成的巨型水晶吊灯，柔和的灯光从“冰凌”丛中散发出来，如同瀑布飞流直下，倾泻到红色地毯上，又“飞溅”到四周古铜色墙纸上，营造出一种富丽堂皇的氛围。进门右侧是一个巨大的圆形餐桌，餐桌正中摆放着鲜花，共有十来个座位。每个座位餐具的摆放整齐划一：瓷碗和瓷勺搁在餐盘上，筷子和钢勺搁在瓷枕上，一大一小两个高脚玻璃杯，一个平底玻璃杯，旁边还有一个放毛巾的腰子形小竹篮。洁白的布餐巾插在平底玻璃杯中，如同盛开的百合花。进门左侧摆放着一个三人沙发和两个单人沙发，围着一个巨大的茶几，茶几上摆着瓜子和小点心，以及香蕉、桔子之类的水果。等菜的工夫，大家围坐在沙发上喝茶，聊天，看电视，享用茶几上的食品。
凉菜和第一个热菜上桌之后，经济版主任招呼大家就座，并把王加林推到最尊的位子上。
加林礼让了一阵，最后盛情难却，还是客随主便，依了报社主任的意思。他坐下后才发现，平底玻璃杯中插放的布餐巾并非都是百合花形状，有两个与其他的不一样。主任让他坐的那个位子，布餐巾叠得如同一只凤凰的头部。而正对他的那个位子，布餐巾叠得如同凤凰的尾部。
据说，“凤头”最尊，“凤尾”则是买单人坐的。
餐桌有两层桌面，上面一层是电动转盘，菜搁在上面不停在旋转，方便每一位客人取食。服务生把布餐巾从玻璃杯中取出来，压到每位客人面前的餐盘下面，又把一条叠成方块的湿毛巾搁在小竹篮里。
客人们拿起湿毛巾擦手擦脸。
王加林见自己左右都有毛巾，不知该拿哪一条，所以一直坐着没动，不敢贸然下手。直等到右手边的毛巾被报社主任使用，他才把左手边的那条湿毛巾拿了起来。毛巾是刚用热水浸泡过的，还冒着热气，拿在手里感觉很舒服。他擦了擦手，又摊开认真地擦了擦脸，人一下子清爽了许多。
这时，包房里走进一个头戴小红帽的男生。他手里提着一个大铜壶，铜壶的嘴子足有一米长。他示意客人们稍微倾斜一下身子，便双手提壶往桌上的平底玻璃杯里倒茶。“小红帽”固定地站在一个地方，无论茶杯离他多远，他都能准确地把茶水倒进茶杯中，并且保证一滴也不洒。这不仅是倒茶，而且有点儿表演的味道。大家凝神静气，每看到一个茶杯倒满，就开始鼓掌叫好。
那天，王加林有生以来第一次品尝了蛇肉，还见识了经济部主任喝蛇血，把蛇胆浸泡在白酒里、生吃蛇胆的血腥场面。
在酒席上与编辑们交谈时，他才知道刊登一条贺词的收费标准是两百元。
云梦县是孝天市下辖的一个县，距孝天城只有18公里。
早在西魏时期，这里就是县的建制，至今已有1400多年的历史。虽说历史悠久，云梦县毕竟是个小地方，没什么知名度，长期不被世人所关注。直到1975年，在县域内的睡虎地发现了一个秦墓，并且出土了大量珍贵的秦代竹简，才使这个小地方声名鹊起。
云梦秦简、睡虎地秦简已经成为云梦县的名片。
A银行孝天市分行之所以选择在云梦召开年度工作会，主要是因为县城有他们自办的白金龙宾馆。白金龙宾馆地处云梦县城最繁华的闹市区，属商业黄金地带。宾馆占地三十多亩，建筑面积四万多平米。集餐饮、住宿、娱乐于一体，装修豪华高档，各种设施齐全，是云梦县唯一的三星级酒店。
王加林随几位行领导在宾馆里住下后，就开始查阅《会议指南》，弄清楚他们准备拜访的市分行领导的房间号，住的是单间还是标准间，是一个人住还是和其他人合住。针对不同情况，实施不同的“公关”策略，想办法把黑皮包里的那些“信封”送出去。
这项看似简单的任务，完成起来其实并不是那么容易。
领导们住得太集中了，而且大家都很忙。红包又不是人人有。必须精准投放，秘密发送。不能让其他的人看见和知晓，有点儿像做“地下工作”。
加林跟在严锋清的屁股后头，一会儿去这栋楼，一会儿到那栋楼，楼上楼下跑，累得满脸通红（当然也有可能是不好意思和难堪的结果），浑身大汗，衬衣都湿透了。
忙到晚上十点多钟，仍然有几个红包没有送出去。据说那几个领导被其他支行请出去吃饭了，一直没有回来。吃完饭通常还有其他的娱乐活动，唱KTV呀，跳舞呀，洗头、洗面、洗脚呀，做保健呀，按摩松骨呀，不可能饭一吃完就回宾馆。也说不定在外面开房间打麻将，通宵达旦激战，明天早晨直接回白金龙宾馆开会。这几个红包只有等明天中午休息或者晚饭之后，再瞅机会送给那几个外出寻欢作乐的科长主任。
年度工作会议的第一项议程是重头戏，由市分行行长何志雄作主题工作报告。从上午八点半开始，一直讲到中午十二点，整整花了三个半钟头。这种讲话稿类似于“政府工作报告”，总结成绩方方面面都要涉及到，部署工作点点点滴滴都不能少。不能漏掉一个部门，更不能忽视一个单位。否则，就有可能引发不必要的矛盾，甚至产生不必要的纠纷。
主题工作报告通常由办公室文秘人员负责起草。先征求各部门的意见，再征求各分管领导意见，然后送单位主要负责人审阅。初稿形成后，再召开领导班子会议，集体讨论，最后才能形成定稿。从初稿到定稿，往往需要经过多次修改，广泛吸纳各方面的意见和建议。
工作报告是集体智慧的结晶，属名副其实的“公文”，只不过会议上是通过主要负责人宣读传达出去而已。
撰写这种动辄几万字的“鸿篇巨制”，执笔人绞尽脑汁不说，还得不分白天黑夜地加班加点。因为部门和领导众多，各有各的想法，各有各的意见，众说纷纭。公说公有理，婆说婆有理，修改起来相当麻烦，甚至让执笔人无所是从。很多内容，刚刚改过去了，说不定马上又要改回来，折磨得你身心疲惫。既消耗人的体力和脑力，也考验人的精神和意志。
当然，无论写得好坏，只要通过主要负责人的声音传达出去了，总会得到一致的好评。在随后进行的分组讨论中，大家都说何志雄行长的讲话“高瞻远瞩”“高屋建瓴”“热情洋溢”“鼓舞人心”“分析透彻”“切中要害”“重点突出”“提纲挈领”“言简意赅”“思路明确”“措施具体”“与时俱进”。纷纷表示，回去之后要认真组织干部员工学习，坚决贯彻落实何行长重要讲话精神。
支行行长们唱完赞歌表完态之后，马上抓住这种千载难逢的机会，汇报本单位的工作情况。说成绩滔滔不绝，谈问题三言两语，提建议轻描淡写。
套路。亘古不变的套路。不过，在A银行这样的国有大型银行，这种套路却非常盛行。
开会是枯燥的。老是坐在会议室里说的说、听的听，既单调又无聊。如果遇到一个“罗嗦婆”絮絮叨叨地侃侃而谈，空洞无物地装腔作势，那简直就要人的命！
还好，休会时间能够参加一些业余活动。有集体组织的拔河比赛、球类比赛和舞会，有自由参与的下棋、打牌、唱歌、看录相，还可以在县城里随便闲逛。王加林利用中午休息时间，去参观了云梦城关的楚王城遗址、儒学大成殿和城南的泅洲寺。
中餐和晚饭安排的是桌餐。
白金龙宾馆最大的餐厅里摆放着十几张圆桌。桌面上铺着雪白的桌布，搁着能够转动的玻璃圆盘。按照人数摆放着碗筷、汤匙、酒杯、茶杯和餐巾纸，虽然不及王加林在月圆酒楼里见到的那般气派，但也算是比较正规和讲究的了。
所有的会议代表欢聚一堂，等候酒店服务生送上美味佳肴。因为就餐人数太多，炊事员忙不过来，加上有时休会过早，等候用餐的时间就显得比较长。
没有关系！大家正好利用这段时间卡拉OK。
餐厅里有一个可以表演节目的舞台，舞台正中墙面是一个超大的电视荧屏，连接着音响和VCD播放机。打开这些设备，就能够播放或者演唱各种各样的流行歌曲。麦克风还是无线的，唱歌的人可以拿着话筒随意行走。
每次就餐前，市分行领导总是率先“献丑”，一展歌喉。
何志雄行长唱的是正在热播的电视连续剧《济公》主题曲《哪有不平哪有我》。他模仿着游本昌的腔调“鞋儿破，帽儿破”，马上就博得满堂的掌声和喝彩声，把餐厅的热烈气氛推向高潮。
接下来，市分行部门负责人、支行行长、副行长们轮番上场。有时大家还互相拉歌，大呼小叫“某某某，来一个”。
每天用餐前的“演唱会”比开会受欢迎多了。有些胆大妄为的会议代表居然说：“开什么鸟会！就这样唱三天歌多好。”
相比于其他的娱乐活动，“演唱会”的影响力也是最大的，毕竟是在所有会议代表面前展示。
百来号人呢！众目睽睽之下，大庭广众之中，多有面子啊！
遗憾的是，已经到了第二天的晚餐了，演唱者中还没有出现孝北县支行人员的身影。
五个行领导和王加林都不愿意在这种场合抛头露面，即使有人喊叫着他们的名字，他们也是摇头摆手，红着脸不肯登台亮相。
是因为歌唱得不好怕别人嘲笑么？其实王加林的嗓子挺不错的。
加林读初中时就参加过大队的文艺宣传队，跟着王李村能歌善舞的大哥哥大姐姐们到各生产队巡回演出。他唱的电影《闪闪的红星》主题歌《红星照我去战斗》，曾经赢得四邻八乡社员的掌声。在学校老师的撺掇和鼓励下，他还报考过孝天县楚剧团呢！虽然第一轮就涮下来了，但主考老师说他底子不错，只是没有经过专业训练而已。
看到别人出风头，加林心里痒痒的。老实说，已经亮相的“歌手”中，好多都不如他，还有些人纯粹是鬼哭狼嚎，把歌儿唱变了，完全跑调了。加林在私下里嘲笑这些人掉底子。但是，他又不敢贸然上场。原因很简单，他从来没有唱过卡拉OK。现在的流行歌曲，他只能简单地哼上几句，没有一首歌能够唱完整。虽然电视荧屏上有字幕提示，万一跟不上节奏，不出洋相才怪呢！他一旦上场，代表的可是孝北县支行。他不能丢支行的形象。
这种面子观念和责任心钳制着加林，折磨着加林，使得他一直按兵不动，鼓不起勇气。有时，他甚至因此而感觉到很压抑、很沮丧、很自卑。
年度工作会议进入最后一天。主要议程是表彰先进单位和先进个人，签订经营目标责任状、党风廉政建设责任状、案件防控和综合治理责任书，最后是市分行副行长王道欣作会议总结。当王副行长宣布这次“团结的大会、胜利的大会、与时俱进的大会”散会的时候，全场响起雷鸣般、经久不息的掌声。
按照惯例，会议最后一顿饭是最丰盛的。
吃完“最后的晚餐”，大家就要各奔东西，各回各家。市分行领导利用这个机会向大家敬酒，给大家鼓劲。兄弟支行之间也借花献佛，相互敬酒，交流感情。
白酒、啤酒、红酒、饮料都有准备，大家各取所需。
这餐饭，大家一般不会规规矩矩地坐在自己的座位上，而是拎着酒瓶、端着酒杯到处走动，轮番到每一张桌子上去敬酒。整个餐厅如同集贸市场一般，熙熙攘攘，吵吵闹闹，喊喊叫叫，甚是热闹。
王加林跟随支行领导们一起，把十几张桌子转完之后，他已经喝得酩酊大醉。抬脚不知道轻重，有一种飘飘欲仙的感觉。
或许真如人们常说的那样，酒壮怂人胆。前两天，别人怂恿加林唱歌，他一直忸忸怩怩，满脸通红，把脑袋摆得象拨浪鼓，现在他居然径直走到了主席台上，主动拿起了麦克风！
简单地寒暄了几句，王加林说自己代表孝北县支行唱首歌，给大家助兴。
当负责换碟片的服务小姐问他唱什么歌时，他居然选择了摇滚教父崔健的成名曲《一无所有》！
孝北县支行的几位行领导都为他捏了一把汗，每个人的心都提到了嗓子眼。
“我曾经问个不休——”
王加林开口唱完第一句，整个餐厅突然安静下来。紧接着，如同大晴天瞬间下起暴雨一般，掌声四起，不少人开始叫好，有的还吹起了口哨。
我曾经问个不休
你何时跟我走
可你却总是笑我
一无所有
我要给你我的追求
还有我的自由
可你却总是笑我
一无所有
……
大家的鼓励增添了王加林的信心。他越唱越合拍，越唱越动情，越唱嗓子越亮。他甚至不自觉地运用起了口腔共鸣、头腔共鸣和胸腔共鸣。高音饱满宏亮，中音圆润流畅，低音浑厚悠扬。使得满场的人都放下筷子，为他鼓掌，为他叫好。
全部唱完回到座位上时，不少人都涌过来向他表示祝贺。王加林心里格外舒畅，前两天憋在肚子里的淤气一吐为快。
回孝北县的路上，同车的两个副行长和司机小唐对他赞不绝口，说他为孝北县支行长了脸、出了气、争了光。
加林谦虚地笑笑。他如同哲人一般地说：很多事情的失败，并不是因为我们不能，而是因为我们不敢。
忙完女儿王彤十岁生日庆典的事情，加林随支行领导一起去云梦县城参加了市分行年度工作会议。
A银行的年度工作会议一般自上而下逐级召开。先是总行开，总行开完省分行开，省分行开完市分行开，市分行开完县支行开，一直开到最基层的办事处、分理处和储蓄所。
年度工作会议内容基本一致，无外乎总结回顾上一年的工作情况，安排部署新一年的工作任务。开会的形式和会议议程也大同小异：先由同级主要负责人作主题工作报告；再组织与会人员围绕主题工作报告开展讨论，提出意见和建议；然后表彰上年度的先进单位和先进个人；签订新一年的各种责任状和承包合同；最后由领导作会议总结发言。当然，开会期间可以安排形式多样、丰富多彩的娱乐活动。
通常情况下，年度工作会议应该在春节到来之前开完。春节过后，大家就按照年前布置的工作任务和制定的工作措施，撸起袖子加油干。今年由于总行开会时间比较晚，到三月上旬才召开，省分行是三月中旬开的，市分行就拖到了三月下旬。
孝天市分行年度工作会议的参加人员，包括市分行全体行领导、市分行各部门负责人——也就是人们常说的中层干部，各支行、各实体经营单位领导班子成员和办公室主任。这里所说的实体经营单位，主要包括银行卡业务部、房地产信贷部、信托投资公司、培训中心和自办宾馆酒店等。
接到市分行下发的会议通知后，严锋清马上召集支行全体行领导开会，研究开会期间的内部“公关”问题。直白地讲，就是如何借参会的机会，与市分行领导和部门负责人沟通交流，联络感情。
A银行上上下下都有这样的传统，“公关”的对象不仅限于客户，还包括系统内部关键部门、关键岗位的关键人员。外部“公关”必不可少，内部“公关”更加重要。外部“公关”不得力，丧失的只是业务机会，内部“公关”不到位，则可能在任务下达、资源配置、事项审批等方面吃亏，享受不到优惠和特权，得不到关照与帮助。因此，每年召开年度工作会议总是显得特别热闹。各支行、各实体经营单位争着抢着请市分行领导和部门负责人到外面吃饭，塞红包，打砣子，送五花八门的礼物。
严锋清着重其事地提出这个议案，希望听听大家的意见。
赵国栋嘟哝着说：“该打发的，春节期间好象都打发过了。”
听到这里，三位副行长不知道该如何表态，都没有急着发言。他们心里很清楚，春节期间“打发”的是赵国栋的关系，别人只会领赵国栋的情。严锋清初到孝北县支行上任，又是从市分行下来的，肯定想尽快建立和完善自己的人脉。现在赵国栋率先提出异议，就让他们感到非常为难。同意花钱“公关”吧，明显是在与赵国栋搓反绳；不同意吧，严锋清肯定不高兴。
因此，他们只能装聋作哑，察言观色，见风再使舵。
“大家都说说吧！”严锋清对赵国栋的发言不置可否，继续催促其他几位班子成员。
三位副行长仍然默不作声。
严锋清预感到这不是好征兆。如果再有一位副行长站出来反对“公关”，事情就会弄得比较麻烦。因此，他把目光投向最有可能支持他的林辉，问：“林行长，你是什么想法？”
班长直接点将，林辉显然是躲不过去了。他毕业于中南财大，今年二十五岁，是A银行孝感市分行系统最年青的副科级干部。来孝北县之前，他已经在市分行人事科工作了三年时间。对于官场上的勾心斗角和尔虞我诈，他已经见怪不怪，而且积累了一些为人处世的经验，基本上具备了应对各种复杂场面的能力。
林辉下意识地咳嗽了一声，然后开始发言：“赵书记说的是事实，春节期间我们已经拜访过市分行的一些领导，再去安排他们，有可能是重复行事。”
听到这儿，严锋清脸色阴沉，显然不太满意。其他所有班子成员都屏气凝神，等待着林副行长的下文。
“不过呢，春节过后市分行中层干部有所调整。”林辉话锋一转，开始倒向严锋清这一边，“比方严行长吧，他调出市分行计划科，计划科就换了一个副科长。鉴于这些人事方面的变化，再去打点一下也未免不可。见到菩萨就烧香，多个朋友多条路。我觉得还是应该去活动活动，把各方面的关系都建立起来，夯实基础。”
严锋清这才松了一口气。他继续“将军”，催促钱建伟和李金林也说一说，表个态。
已经二比一了，再有一个人唱赞歌，议案就可以顺利通过。
钱建伟说，他同意林副行长的观点，有必要去“拾遗补漏”。李金林认为，多“打点”一次也算不得什么，只当是巩固前期的成果。
就这样，班子成员达成了“烧香拜佛”的一致意见。
严锋清乘势而上，阐述这次“公关”的重要意义、操作思路和实施办法。他说，请领导们吃饭估计是赶不上趟了，其他支行早就抢占了先机。买礼品吧，时间太紧，一时也不知道送什么东西合适。干脆直接送钱！挑几个市分行重点科室，按照“一把手”每人1000元、副职每人500元的标准准备。此项工作由支行办公室具体经办，王加林主任全权负责。
大家都没有提出异议。没有异议就是默认，默认等同于同意。
这次去云梦县开会，孝北县支行一共派了三辆车。严锋清坐“桑塔纳”，赵国栋和林辉坐“标志”，孙建伟、李金林和王加林坐“切诺基”。春节前，市分行调拨了一辆南京“依维柯”客车改装的运钞车给支行，还随车派来了司机小袁。原来用于运钞的“切诺基”就改成行政用车了。
坐在“切诺基”副驾驶座位上，王加林的双手一直紧紧抱着装有几万元现金的黑皮包，生怕被别人抢走了似的。
他肩负的责任重大。
孙建伟和李金林坐在后排，时不时与王加林调侃，提醒他注意自己的生命财产安全。
加林主任苦笑着，一直没有应声。
“王彤十岁生日安排得不错，搞得蛮热闹。”孙建伟突然转移话题。同车的两个副行长都参加了王加林为他女儿办的十岁生日庆典。
“谢谢！谢谢！感谢领导们捧场。”加林礼节性地回应。
孙建伟继续赞叹：“特别是在报纸上刊登祝福的话，我觉得这个形式挺好。电视上点歌点电视剧，看过就完了。报纸就可以保存下来，好多年以后拿出来看，仍然历历在目，能够勾起美好的回忆。真的挺好！我女儿明年过十岁，我也准备这样弄一下。对了，刊登那个东西得多少钱啊？”
王加林迟疑片刻，回答道：“两百。”
事实上，他一分钱也没有花。报社不仅免费为他刊登了这段祝福小广告，还专门请他去月圆酒楼吃饭。
王加林何以有这么大的能耐？报社怎么会这么给他面子？这得从银行与报社、金融与媒体宣传之间的关系说起。
前面我们已经提到，随着金融改革的不断深入，商业银行全面实施市场化经营，银行之间的竞争日趋激烈，逐步走向白热化。金融宣传和品牌塑造就显得尤为重要。A银行为了调动干部员工开展新闻宣传的积极性，甚至出台了内部奖励政策，奖励标准还相当诱人。
银行在宣传方面的需求，很快就被敏感的媒体人所发现，他们马上开始利用银行的这种需求创造价值。如果想发表与银行相关的正面宣传文章，那就得交钱。
这种花钱发表的文章，被称之为“软文”，实际上就是付费文字广告。媒体甚至可以派出记者或广告文案人员来执笔，帮助银行提升品牌形象和知名度。不过，“软文”有个致命的弱点，就是没有作者署名，又多半出现在“广告”或者“专题”版面。读者一看就知道是银行花钱“买”的，就会对其真实性产生质疑。所以，银行更愿意正面宣传文章以通讯报道的形式出现，哪怕是“豆腐块”短消息也成。
如何在确保经济效益的情况下满足银行变“软文”为“新闻”的要求，媒体的做法是“交换”。稿件可以按新闻的形式给你发，但你得时不时在我这儿做做硬性广告。
于是，银行就会在新机构开业、新产品投产、新系统上线、存款突破某整数关口、机构成立某整数年份、获得某重大荣誉时，在媒体上大张旗鼓地宣传，推广多种形式的“硬广”。作为取得媒体平日宣传“关照”的筹码和基础。
有些发行量不大、收视率不高、受众面不广、关注度不高的媒体，为了增强银行与其合作的意愿，他们就会推出各种各样的评奖活动，吸引社会公众的眼球，同时从银行捞钱。
这种评奖既有针对银行机构的，也有针对银行董事长、行长这些高管个人的；既有为某种银行服务精心打造的，也有为某种银行产品量身定做的。名目繁多，五花八门。只要银行出钱参选，媒体就能让这家银行荣膺“最佳XX银行”“最具XX的银行”“最受XX欢迎的服务”“最具创新的XX品牌”“XX先进单位”“XX示范单位”“XX十佳单位”，荣获“优胜奖”“优秀奖”“荣誉奖”“成长奖”“突出贡献奖”“特别贡献奖”，董事长或行长就能够当选“XX风云人物”“XX领军人物”，荣登“XX知名品牌榜”……
银行看中的是“名”，媒体看中的是“钱”。双方一拍即合，共同构建互惠双赢的“名利场”。
王加林因为喜欢写稿、投稿，经常有稿件被报刊电台电视台等媒体采用，也难免会收到一些媒体发出的做广告、参加评奖活动的要约。甚至会收到一些编辑记者的来信，接到他们打来的电话，希望他在银行与媒体之间牵线搭桥，促成合作。在赵国栋担任支行行长期间，加林也曾尝试着向赵行长提出过相关建议，但没有一次被赵行长采纳。
赵国栋总是说没多大意思，不愿意花这个冤枉钱。
王加林因此总感觉欠着媒体一个人情。
前不久，加林收到《孝天日报》经济版编辑的来信，说是他们准备举办全市“经济新闻大奖赛”，正在征集大奖赛活动的冠名单位。冠名单位只需提供两万元赞助费，就能获得在《孝天日报》为期一年的冠名权。编辑希望加林主任帮忙做工作，促成A银行孝北县支行冠名。报社承诺，冠名单位可以优先发稿，大奖赛活动标志上，还可以署上支行行长的姓名。
抱着试试看的心理，加林向严锋清转达了《孝天日报》的意思。没想到严锋清满口答应，还催促加林抓紧时间与报社对接，不要让冠名权旁落，防止被其他单位抢走。
王加林自然非常兴奋。他当即与报社编辑打电话，第二天就带着两万元现金，让司机小唐送他去了一趟《孝天日报》社。
拉到这笔赞助的编辑接过两万元现金，从里面抽出一千元退给王加林，说是报社给他的回扣。
王加林吃惊地瞪大了眼，头摇得像拨浪鼓，还不停地摆着手。
“这是你应该得的。百分之五是报社内部规定的回扣标准。”编辑公事公办地告诉他。
但加林说什么也不肯收，搞得那位编辑非常尴尬。
正胶着时，经济版主任笑着打圆场：“既然王主任廉洁自律，我们也就不要逼良为娼了。这样吧，下班后我们请王主任吃顿饭。王主任不会这点面子也不给吧！大家都去，一个一个地给王主任敬酒。”
男女编辑们都喜笑颜开。有的对着他们的头儿伸出大拇哥，还有个实习的小丫头，“乌拉”地喊叫起来。
显然，经济版主任是想借请客的机会，犒劳一下自己的部下。
——新闻人是最善于找“由头”的。
看到这种情形，加林也不好拒绝，否则，反而扫了大家的兴。他抬腕看了看手表，对编辑们说，下班还得一会儿，自己正好还有一件事情没办完。在大家的追问下，他就谈到了想在报上刊登女儿十岁生日贺词的事情。
经济版主任马上从桌子上拿起一本稿纸和一支钢笔递给王加林，叫他写清楚准备刊登贺词的日期，以及贺词的内容。并且说：“这事就不用您劳神了，我们负责来办！”
加林连声致谢。
他拿起钢笔写了个日期，又写了“王加林方红梅恭贺女儿王彤十岁生日快乐”几个字，交给经济版主任，同时询问刊登贺词的费用。
“谈什么钱？免费。”经济版主任非常豪爽地回答。
王加林不仅省下了这笔钱，随后在月圆酒楼吃的那顿饭，也让他大开眼界，留下了比较深刻的印象。
月圆酒楼离报社很近，横穿一条马路就到了。
下班后，编辑们众星捧月般地簇拥着王加林，一路谈笑风生，欢欢喜喜地去沾他的光。在身披授带的迎宾小姐带领下，他们鱼贯进入三楼的一个豪华包间。
包间正中有一个由无数“冰凌”组成的巨型水晶吊灯，柔和的灯光从“冰凌”丛中散发出来，如同瀑布飞流直下，倾泻到红色地毯上，又“飞溅”到四周古铜色墙纸上，营造出一种富丽堂皇的氛围。进门右侧是一个巨大的圆形餐桌，餐桌正中摆放着鲜花，共有十来个座位。每个座位餐具的摆放整齐划一：瓷碗和瓷勺搁在餐盘上，筷子和钢勺搁在瓷枕上，一大一小两个高脚玻璃杯，一个平底玻璃杯，旁边还有一个放毛巾的腰子形小竹篮。洁白的布餐巾插在平底玻璃杯中，如同盛开的百合花。进门左侧摆放着一个三人沙发和两个单人沙发，围着一个巨大的茶几，茶几上摆着瓜子和小点心，以及香蕉、桔子之类的水果。等菜的工夫，大家围坐在沙发上喝茶，聊天，看电视，享用茶几上的食品。
凉菜和第一个热菜上桌之后，经济版主任招呼大家就座，并把王加林推到最尊的位子上。
加林礼让了一阵，最后盛情难却，还是客随主便，依了报社主任的意思。他坐下后才发现，平底玻璃杯中插放的布餐巾并非都是百合花形状，有两个与其他的不一样。主任让他坐的那个位子，布餐巾叠得如同一只凤凰的头部。而正对他的那个位子，布餐巾叠得如同凤凰的尾部。
据说，“凤头”最尊，“凤尾”则是买单人坐的。
餐桌有两层桌面，上面一层是电动转盘，菜搁在上面不停在旋转，方便每一位客人取食。服务生把布餐巾从玻璃杯中取出来，压到每位客人面前的餐盘下面，又把一条叠成方块的湿毛巾搁在小竹篮里。
客人们拿起湿毛巾擦手擦脸。
王加林见自己左右都有毛巾，不知该拿哪一条，所以一直坐着没动，不敢贸然下手。直等到右手边的毛巾被报社主任使用，他才把左手边的那条湿毛巾拿了起来。毛巾是刚用热水浸泡过的，还冒着热气，拿在手里感觉很舒服。他擦了擦手，又摊开认真地擦了擦脸，人一下子清爽了许多。
这时，包房里走进一个头戴小红帽的男生。他手里提着一个大铜壶，铜壶的嘴子足有一米长。他示意客人们稍微倾斜一下身子，便双手提壶往桌上的平底玻璃杯里倒茶。“小红帽”固定地站在一个地方，无论茶杯离他多远，他都能准确地把茶水倒进茶杯中，并且保证一滴也不洒。这不仅是倒茶，而且有点儿表演的味道。大家凝神静气，每看到一个茶杯倒满，就开始鼓掌叫好。
那天，王加林有生以来第一次品尝了蛇肉，还见识了经济部主任喝蛇血，把蛇胆浸泡在白酒里、生吃蛇胆的血腥场面。
在酒席上与编辑们交谈时，他才知道刊登一条贺词的收费标准是两百元。
云梦县是孝天市下辖的一个县，距孝天城只有18公里。
早在西魏时期，这里就是县的建制，至今已有1400多年的历史。虽说历史悠久，云梦县毕竟是个小地方，没什么知名度，长期不被世人所关注。直到1975年，在县域内的睡虎地发现了一个秦墓，并且出土了大量珍贵的秦代竹简，才使这个小地方声名鹊起。
云梦秦简、睡虎地秦简已经成为云梦县的名片。
A银行孝天市分行之所以选择在云梦召开年度工作会，主要是因为县城有他们自办的白金龙宾馆。白金龙宾馆地处云梦县城最繁华的闹市区，属商业黄金地带。宾馆占地三十多亩，建筑面积四万多平米。集餐饮、住宿、娱乐于一体，装修豪华高档，各种设施齐全，是云梦县唯一的三星级酒店。
王加林随几位行领导在宾馆里住下后，就开始查阅《会议指南》，弄清楚他们准备拜访的市分行领导的房间号，住的是单间还是标准间，是一个人住还是和其他人合住。针对不同情况，实施不同的“公关”策略，想办法把黑皮包里的那些“信封”送出去。
这项看似简单的任务，完成起来其实并不是那么容易。
领导们住得太集中了，而且大家都很忙。红包又不是人人有。必须精准投放，秘密发送。不能让其他的人看见和知晓，有点儿像做“地下工作”。
加林跟在严锋清的屁股后头，一会儿去这栋楼，一会儿到那栋楼，楼上楼下跑，累得满脸通红（当然也有可能是不好意思和难堪的结果），浑身大汗，衬衣都湿透了。
忙到晚上十点多钟，仍然有几个红包没有送出去。据说那几个领导被其他支行请出去吃饭了，一直没有回来。吃完饭通常还有其他的娱乐活动，唱KTV呀，跳舞呀，洗头、洗面、洗脚呀，做保健呀，按摩松骨呀，不可能饭一吃完就回宾馆。也说不定在外面开房间打麻将，通宵达旦激战，明天早晨直接回白金龙宾馆开会。这几个红包只有等明天中午休息或者晚饭之后，再瞅机会送给那几个外出寻欢作乐的科长主任。
年度工作会议的第一项议程是重头戏，由市分行行长何志雄作主题工作报告。从上午八点半开始，一直讲到中午十二点，整整花了三个半钟头。这种讲话稿类似于“政府工作报告”，总结成绩方方面面都要涉及到，部署工作点点点滴滴都不能少。不能漏掉一个部门，更不能忽视一个单位。否则，就有可能引发不必要的矛盾，甚至产生不必要的纠纷。
主题工作报告通常由办公室文秘人员负责起草。先征求各部门的意见，再征求各分管领导意见，然后送单位主要负责人审阅。初稿形成后，再召开领导班子会议，集体讨论，最后才能形成定稿。从初稿到定稿，往往需要经过多次修改，广泛吸纳各方面的意见和建议。
工作报告是集体智慧的结晶，属名副其实的“公文”，只不过会议上是通过主要负责人宣读传达出去而已。
撰写这种动辄几万字的“鸿篇巨制”，执笔人绞尽脑汁不说，还得不分白天黑夜地加班加点。因为部门和领导众多，各有各的想法，各有各的意见，众说纷纭。公说公有理，婆说婆有理，修改起来相当麻烦，甚至让执笔人无所是从。很多内容，刚刚改过去了，说不定马上又要改回来，折磨得你身心疲惫。既消耗人的体力和脑力，也考验人的精神和意志。
当然，无论写得好坏，只要通过主要负责人的声音传达出去了，总会得到一致的好评。在随后进行的分组讨论中，大家都说何志雄行长的讲话“高瞻远瞩”“高屋建瓴”“热情洋溢”“鼓舞人心”“分析透彻”“切中要害”“重点突出”“提纲挈领”“言简意赅”“思路明确”“措施具体”“与时俱进”。纷纷表示，回去之后要认真组织干部员工学习，坚决贯彻落实何行长重要讲话精神。
支行行长们唱完赞歌表完态之后，马上抓住这种千载难逢的机会，汇报本单位的工作情况。说成绩滔滔不绝，谈问题三言两语，提建议轻描淡写。
套路。亘古不变的套路。不过，在A银行这样的国有大型银行，这种套路却非常盛行。
开会是枯燥的。老是坐在会议室里说的说、听的听，既单调又无聊。如果遇到一个“罗嗦婆”絮絮叨叨地侃侃而谈，空洞无物地装腔作势，那简直就要人的命！
还好，休会时间能够参加一些业余活动。有集体组织的拔河比赛、球类比赛和舞会，有自由参与的下棋、打牌、唱歌、看录相，还可以在县城里随便闲逛。王加林利用中午休息时间，去参观了云梦城关的楚王城遗址、儒学大成殿和城南的泅洲寺。
中餐和晚饭安排的是桌餐。
白金龙宾馆最大的餐厅里摆放着十几张圆桌。桌面上铺着雪白的桌布，搁着能够转动的玻璃圆盘。按照人数摆放着碗筷、汤匙、酒杯、茶杯和餐巾纸，虽然不及王加林在月圆酒楼里见到的那般气派，但也算是比较正规和讲究的了。
所有的会议代表欢聚一堂，等候酒店服务生送上美味佳肴。因为就餐人数太多，炊事员忙不过来，加上有时休会过早，等候用餐的时间就显得比较长。
没有关系！大家正好利用这段时间卡拉OK。
餐厅里有一个可以表演节目的舞台，舞台正中墙面是一个超大的电视荧屏，连接着音响和VCD播放机。打开这些设备，就能够播放或者演唱各种各样的流行歌曲。麦克风还是无线的，唱歌的人可以拿着话筒随意行走。
每次就餐前，市分行领导总是率先“献丑”，一展歌喉。
何志雄行长唱的是正在热播的电视连续剧《济公》主题曲《哪有不平哪有我》。他模仿着游本昌的腔调“鞋儿破，帽儿破”，马上就博得满堂的掌声和喝彩声，把餐厅的热烈气氛推向高潮。
接下来，市分行部门负责人、支行行长、副行长们轮番上场。有时大家还互相拉歌，大呼小叫“某某某，来一个”。
每天用餐前的“演唱会”比开会受欢迎多了。有些胆大妄为的会议代表居然说：“开什么鸟会！就这样唱三天歌多好。”
相比于其他的娱乐活动，“演唱会”的影响力也是最大的，毕竟是在所有会议代表面前展示。
百来号人呢！众目睽睽之下，大庭广众之中，多有面子啊！
遗憾的是，已经到了第二天的晚餐了，演唱者中还没有出现孝北县支行人员的身影。
五个行领导和王加林都不愿意在这种场合抛头露面，即使有人喊叫着他们的名字，他们也是摇头摆手，红着脸不肯登台亮相。
是因为歌唱得不好怕别人嘲笑么？其实王加林的嗓子挺不错的。
加林读初中时就参加过大队的文艺宣传队，跟着王李村能歌善舞的大哥哥大姐姐们到各生产队巡回演出。他唱的电影《闪闪的红星》主题歌《红星照我去战斗》，曾经赢得四邻八乡社员的掌声。在学校老师的撺掇和鼓励下，他还报考过孝天县楚剧团呢！虽然第一轮就涮下来了，但主考老师说他底子不错，只是没有经过专业训练而已。
看到别人出风头，加林心里痒痒的。老实说，已经亮相的“歌手”中，好多都不如他，还有些人纯粹是鬼哭狼嚎，把歌儿唱变了，完全跑调了。加林在私下里嘲笑这些人掉底子。但是，他又不敢贸然上场。原因很简单，他从来没有唱过卡拉OK。现在的流行歌曲，他只能简单地哼上几句，没有一首歌能够唱完整。虽然电视荧屏上有字幕提示，万一跟不上节奏，不出洋相才怪呢！他一旦上场，代表的可是孝北县支行。他不能丢支行的形象。
这种面子观念和责任心钳制着加林，折磨着加林，使得他一直按兵不动，鼓不起勇气。有时，他甚至因此而感觉到很压抑、很沮丧、很自卑。
年度工作会议进入最后一天。主要议程是表彰先进单位和先进个人，签订经营目标责任状、党风廉政建设责任状、案件防控和综合治理责任书，最后是市分行副行长王道欣作会议总结。当王副行长宣布这次“团结的大会、胜利的大会、与时俱进的大会”散会的时候，全场响起雷鸣般、经久不息的掌声。
按照惯例，会议最后一顿饭是最丰盛的。
吃完“最后的晚餐”，大家就要各奔东西，各回各家。市分行领导利用这个机会向大家敬酒，给大家鼓劲。兄弟支行之间也借花献佛，相互敬酒，交流感情。
白酒、啤酒、红酒、饮料都有准备，大家各取所需。
这餐饭，大家一般不会规规矩矩地坐在自己的座位上，而是拎着酒瓶、端着酒杯到处走动，轮番到每一张桌子上去敬酒。整个餐厅如同集贸市场一般，熙熙攘攘，吵吵闹闹，喊喊叫叫，甚是热闹。
王加林跟随支行领导们一起，把十几张桌子转完之后，他已经喝得酩酊大醉。抬脚不知道轻重，有一种飘飘欲仙的感觉。
或许真如人们常说的那样，酒壮怂人胆。前两天，别人怂恿加林唱歌，他一直忸忸怩怩，满脸通红，把脑袋摆得象拨浪鼓，现在他居然径直走到了主席台上，主动拿起了麦克风！
简单地寒暄了几句，王加林说自己代表孝北县支行唱首歌，给大家助兴。
当负责换碟片的服务小姐问他唱什么歌时，他居然选择了摇滚教父崔健的成名曲《一无所有》！
孝北县支行的几位行领导都为他捏了一把汗，每个人的心都提到了嗓子眼。
“我曾经问个不休——”
王加林开口唱完第一句，整个餐厅突然安静下来。紧接着，如同大晴天瞬间下起暴雨一般，掌声四起，不少人开始叫好，有的还吹起了口哨。
我曾经问个不休
你何时跟我走
可你却总是笑我
一无所有
我要给你我的追求
还有我的自由
可你却总是笑我
一无所有
……
大家的鼓励增添了王加林的信心。他越唱越合拍，越唱越动情，越唱嗓子越亮。他甚至不自觉地运用起了口腔共鸣、头腔共鸣和胸腔共鸣。高音饱满宏亮，中音圆润流畅，低音浑厚悠扬。使得满场的人都放下筷子，为他鼓掌，为他叫好。
全部唱完回到座位上时，不少人都涌过来向他表示祝贺。王加林心里格外舒畅，前两天憋在肚子里的淤气一吐为快。
回孝北县的路上，同车的两个副行长和司机小唐对他赞不绝口，说他为孝北县支行长了脸、出了气、争了光。
加林谦虚地笑笑。他如同哲人一般地说：很多事情的失败，并不是因为我们不能，而是因为我们不敢。