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第31章 长远的计划

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    不过想要把红糖做成长久的生意,也不是一件容易的事。

    首先,便是这红糖的生产。

    生产红糖的工人,苏婴可以招小溪村的村民,这也是她今天把小溪村的村长请来一起见证红糖诞生的原因。

    生产红糖的地方,就现在这座宅子。

    等旁边的新宅子修好后,苏婴打算把这座旧宅子的前院,改改成一个临时的红糖加工工厂。像是制作红糖需要的那些东西,都需要提前采购、准备。还有红糖生产出来,统一的包装,以及选址售卖。

    售卖这件事情马虎不得。

    不管是附近的村落,还是他们所在的小南乡,对红糖的需求量都比较小。如果想要做长久的生意,还是要把红糖卖到清神县去,甚至岭州郡的郡城去。

    这些事,苏婴打算慢慢来。

    乡上要开间红糖店铺,清神县也要开家红糖店铺。

    清神县是红糖踏出小溪村最重要的一步,她打算等第一批成品的红糖出来后,亲自去走一趟。等清神县的生意稳定下来,便交给手底下的人,她也就不用操心。

    除此之外,便是最最重要的——甘蔗的生产。

    红糖的制作方法其实不难。

    可想要把这生意长久地做下去,稳定的原材料,也就是甘蔗,不能少。

    苏婴打算把种植红糖的生意,交给柳氏一家。

    “苏小姐,这怎么可以?”柳氏听到后,连忙摆手,“这么重要的事,像我这样的乡下妇人,怎么做得好?”

    光是刚才听苏婴的“生意经”,就知道以后这红糖会有多么了不起。尤其是苏婴还说到,想要让姜国的家家户户,都能吃上红糖。

    如果真是这样,那红糖的生意要做得多大啊?得赚多少钱啊?

    柳氏只是一个边陲小山村里的普通农妇,哪里见过那么多的钱?别说见过,就连想都没敢想。

    现在,苏婴却说要把种植甘蔗的生意,交给他们来打理?

    这可不单单是抬举了,简直就是他们的再生父母!

    要是真管了甘蔗种植的事,那他们王家以后可就不得了了。

    这些,柳氏可不敢想,也不能要。

    “有什么不敢的?”

    苏婴看出她的顾虑,抬起头认真地看着柳氏道,“这甘蔗是你们送来的,又生在小北乡。不交给你们管理,又能交给谁?”

    其实,苏婴的“记忆库”里,也有“科学种植甘蔗”的办法。她现在要生产红糖,完全可以把甘蔗种在小溪村,这样不仅方便管理,又能节约运输成本。只是小溪村的地,苏婴还有别的用处。

    她记得曾经有个“外来者”说过:做生意的话,不能你把肉都吃完了,连点汤都不给别人留。

    要是这样,这生意是做不长久的。

    苏婴制作红糖的这些甘蔗,来自小北乡。她要是将小北乡的甘蔗移到小溪村种植,眼下倒是没什么,等以后红糖卖出去了,赚了钱,天下的人都知道红糖产自小溪村……那小北乡的那些人会怎么想?会不会就有那些心眼子小的,暗地里给你使绊子?

    与其这样,还不如从一开始就给别人一点好处。

    苏婴做买卖又不是要赚尽天下人的钱,把天下的钱都装进她一个人的小金库里。那分点利益给周围的人,把那些人也拉入她的“买卖”里面,不是皆大欢喜?

    “柳婶,你就别推辞了。”

    苏婴又道,“我也不是白将买卖送给你们家。前五年,我出所有的本钱,算是你们替我打工,我每月给你们算工钱。五年过后,小北乡的甘蔗生意就算是你们自己的了。你们只需要保证将种植的甘蔗,全都卖给我们的红糖作坊就是了。若是去别的地方种植甘蔗,又另算了。”

    红糖的生产和推广,都需要时间。

    苏婴简单地推算了一下,将红糖在姜国推广,至少需要五年的时间。五年后,红糖生意应该就能正式步入正轨,到时候不管是种植甘蔗,还是生产红糖,都可以坐等着收钱了。同样的,到那时候,红糖的收入将远远高于甘蔗……那将甘蔗的那点利润让出来,不仅可以答谢柳氏一家前几年的辛苦,也是一种笼络人心的手段。

    她又把是慈善家,只做善事,不求回报。

    ……

    柳氏还在犹豫。

    “娘,你就答应苏小姐吧。”

    王项山道,“这也是在报答苏小姐。”

    王项山说完,苏婴特意看了他一眼。

    在清神县码头遇到的时候,苏婴就觉得这个又瘦又黑的少年郎,比同龄人多了一份狠劲。尤其是在酒楼掌管怕事,将他赶出酒楼后……他竟然也顶着那些纨绔的欺负,去酒楼将上个月的工钱给讨要回来了。

    王项山虽然没有细说,但是其中艰难,怕不是随便一个十四五岁的少年能够办到的。

    也就是这一股子狠劲,让苏婴对他另眼相看。

    “好吧,既然苏小姐相信我们母子,那我们就斗胆帮苏小姐接下这个种植甘蔗的工作了。”柳氏咬了咬牙,道。

    在这样的世道,能够在丈夫死后,一边照顾生病的婆婆,一边拉扯儿女长大……柳氏自然也拥有独属于她的智慧和勇气。

    “好,那就这么定了。”苏婴高兴道。

    不过种植甘蔗,不是这么简单。

    接下来,苏婴又围绕着“如何在小北乡”种植甘蔗这件事,跟大家伙儿进行了商量。这个时候,大家都各抒己见,提供了不少的办法——

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